楽天市場の競合調査の方法や競合の選び方は？おすすめの分析ツールも紹介

• 楽天市場の競合調査の方法は？
• 楽天市場の競合の選び方は？
• おすすめの分析ツールは？

上記のようにお悩みではないでしょうか。

楽天市場での売上拡大には適切な競合調査を行うことが不可欠です。しかし、楽天市場の競合調査の方法や競合の選び方について深く理解しておく必要があります。

本記事ではその中でも、楽天市場の競合調査について紹介していきます。楽天市場で適切な競合調査を行うことが、楽天市場で売上最大化を目指す第一歩です。

「楽天市場で適切な競合調査をして売上を伸ばしたい」と考えている出店者の方は、ぜひ参考にしてください。

楽天市場における競合の選び方

楽天市場における競合の選び方としてはどのようなものがあるのでしょうか？ここからは楽天市場における競合の3つの選び方について解説していきます。ぜひ参考にしてください。

✓楽天市場における競合の選び方 ・同じ商品や類似商品を扱っている競合店舗 ・自社の商品の市場シェアがトップの競合店舗 ・同じ市場や同じ顧客層をターゲットとしている競合店舗

同じ商品や類似商品を扱っている競合店舗

楽天市場で競合として選ぶポイントは、同じまたは類似の商品を扱っている店舗です。これらの店舗は直接的な競争相手となり得るため、特に注意を払う必要があります。競合の特定を行う際には、楽天市場の検索機能を利用して、自社の商品と同じキーワードで検索し、上位に表示される店舗を調査します。

そして競合店舗の価格設定や商品の品揃え、プロモーション活動、顧客レビューを分析することで、自社の戦略を練り直すための重要な情報を得ることができます。この分析を通じて、自社商品の価格競争力、差別化ポイント、顧客サービスの向上策などを検討することが可能です。

自社の商品の市場シェアがトップの競合店舗

次に注目すべき競合は、自社の商品カテゴリーにおいて市場シェアがトップの店舗です。これらの店舗は業界のトレンドであり、市場に大きな影響を与えることが多いです。これらの競合を分析する際には、競合の商品が売れている要因を理解することが重要です。

例えば、競合の商品展開やマーケティング戦略、顧客とのコミュニケーション方法などを詳細に調査します。これらの情報から、販売数を上げるために不可欠な要素を見出し、自社の戦略に反映させることができます。また、競合の弱点を見つけ出し、そこを攻める戦略を立てることも有効です。

同じ市場や同じ顧客層をターゲットとしている競合店舗

同じ市場セグメントや顧客層をターゲットとしている店舗も重要な競合となります。これらの店舗は、直接的に同じ商品を扱っていなくても、顧客の購買行動に影響を及ぼす可能性があります。競合分析を行う際には、ターゲットとしている顧客層の特性やニーズを理解し、これらの店舗がどのように顧客の関心を引きつけているかを分析します。

この分析により、顧客の行動パターンや嗜好に関する考察を得ることができ、自社のマーケティングや商品開発の方向性を見定めることが可能になります。また、これらの店舗の戦略を参考にして、自社の顧客エンゲージメントを高める新たなアプローチを考案することも重要です。

楽天市場の競合調査をする際に重要なポイント

楽天市場の競合調査をする際に重要なポイントとして、ユーザーニーズの把握や自社商品のインプレッションを把握するなどの要素が挙げられます。ここからは楽天市場の競合調査をする際に重要な5つのポイントについて解説していきます。

✓楽天市場の競合調査をする際に重要なポイント ・ユーザーニーズを把握する ・自社商品の露出状況を把握する ・競合店舗の運営状況を確認する ・自然検索の順位とRPP広告の露出状況をスプレッドシートなどで管理する ・イベントやセール時の競合の動きも注視する

ユーザーニーズを把握する

楽天市場での競合調査を行う際に最も重要なのは、ターゲットとなるユーザーのニーズを深く理解することです。これを理解するためには、まず市場のトレンドや消費者の購買行動、顧客レビューなどのデータを収集して分析することが必要です。

例えば、どのような商品が好まれているか、顧客がどのような要素を重視して購入決定をしているかなどの情報を把握します。また、季節の変化や最新のトレンドに敏感になることも大切です。これらの分析を通じて、市場の需要に合わせた商品開発やマーケティング戦略を策定することが可能になります。

自社商品の露出状況を把握する

競合調査の重要な要素の一つは、自社商品のインプレッションを正確に把握することです。これには、楽天市場内での検索結果における商品の位置やカテゴリー内でのランキング、レビュー数、評価などが含まれます。

これらの情報を分析することで、自社商品の市場内での立ち位置を理解することができます。特に、検索結果での順位やカテゴリー内でのインプレッションは売上に直接的な影響を及ぼすため、これらの指標を改善するための戦略を立てることが重要です。例えば、SEO対策の強化やプロモーション活動の見直しなどが考えられます。

競合店舗の運営状況を確認する

楽天市場での競合調査においても、他の競合店舗の運営状況を確認することは欠かせません。これには、競合店舗の商品ラインナップや価格設定、プロモーション活動、顧客サービスの質、レビューの内容などが含まれます。

これらの情報を分析することで、市場での自社の強みと弱みを客観的に評価し、改善点を見つけることができます。また、競合店舗が成功している理由や競合が直面している課題を理解することで、自社の戦略をより効果的に練り直すことが可能になります。

自然検索の順位とRPP広告の露出状況をスプレッドシートなどで管理する

楽天市場における競合分析の一環として、自社の自然検索の順位と楽天市場のRPP広告のインプレッション状況を綿密に管理することが重要です。この管理を効率的に行うためには、スプレッドシートや専用の分析ツールを活用することをおすすめします。

具体的には、キーワードごとの検索順位やRPP広告の表示回数、クリック率、コンバージョン率などを定期的に記録し、その数字を追っていきます。これにより、SEO戦略や広告戦略が市場にどのような影響を与えているかを把握し、必要に応じて戦略の調整を行うことができます。

また、競合他社のインプレッション状況と比較することで、楽天市場内での自社の立ち位置を客観的に評価することが可能になります。

イベントやセール時の競合の動きも注視する

楽天市場では、イベントやセールが頻繁に開催され、これらの期間中の競合他社の動きは特に重要な分析対象です。イベントやセール期間中は、通常時とは異なる消費者の購買行動が見られるため、競合店舗がどのような戦略を取っているかを注視することが必要です。

これには競合の価格設定やプロモーションの内容、キャンペーン関連の広告活動、商品のインプレッション方法などが含まれます。競合が実施するイベント期間中の施策を分析することで、市場でのトレンドや消費者の反応を理解し、自社のプロモーション戦略をさらに洗練させることができます。また、これらの情報は、自社で将来的に行うイベントやセールの計画にも役立ちます。

楽天市場の競合調査で行うべき分析方法4つ

楽天市場の競合調査で行うべき分析方法としてはどのようなものがあるのでしょうか？ここからは3C分析やSWOT分析などの、4つの分析方法について詳しく紹介します。

✓楽天市場の競合調査で行うべき分析方法4つ ・3C分析 ・SWOT分析 ・4P分析 ・コホート分析

3C分析

3C分析は顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の3つの要素を分析する手法です。楽天市場においてこの分析を行う際、まず「顧客」では、ターゲットとする顧客層のニーズや購買行動を深く理解します。

次に「競合」では、同業他社の商品ラインナップや価格設定、マーケティング戦略を分析し、自社との比較を行います。最後に「自社」では、自社の強みと弱み、市場での立ち位置を客観的に評価します。この分析を通じて、楽天市場での戦略を練るための基本情報を得ることができます。

SWOT分析

SWOT分析は強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の4つの要素を評価する手法です。この分析を楽天市場の競合調査に適用する際には、自社の商品やサービスの強みと弱みを明確にしていきます。

例えば、競合他社との比較から自社商品の独自性や改善点を見つけ出したり、市場の変化や新たな顧客ニーズを機会として捉えたりします。この分析により、戦略的な意思決定を行うための基盤が築かれます。

4P分析

4P分析は商品（Product）、価格（Price）、プロモーション（Promotion）、販売場所（Place）の4つのマーケティングミックス要素を分析する手法です。楽天市場における競合調査では、これらの要素を自社と競合とで比較分析します。

商品分析では、競合の商品の特性や差別化要因を理解し、価格分析では、価格戦略や価格設定の適切性を評価します。プロモーション分析では、競合の広告や販促活動の効果を検証し、販売場所分析では、商品の販売方法などを比較します。

この4P分析により自社のマーケティング戦略を見直し、改善策を出すことが可能です。

コホート分析

コホート分析は、特定の期間や条件でグループ化された顧客の行動パターンを分析する手法です。楽天市場での競合調査において、コホート分析を用いると、顧客の購入傾向を時間経過とともに追跡し、市場のトレンドや顧客ニーズの変化を把握することが可能です。

例えば、特定のプロモーション期間中に新規獲得した顧客のリピート購入率を分析することで、キャンペーンの長期的な効果を評価できます。この分析を通じて、顧客を維持するための戦略やリピート促進の取り組みを具体化することが可能になります。

楽天市場の競合分析でおすすめの分析ツール3選

楽天市場の競合分析では、分析ツールを用いて競合分析を行う場合も多いです。今回はおすすめの分析ツール3選について紹介していきます。

✓楽天市場の競合分析でおすすめの分析ツール3選 ・Market Pulse（マーケットパルス） ・Oxicim（オキシム） ・Nint（ニント）

Market Pulse（マーケットパルス）

Market Pulseは、楽天市場の売上や商品情報、ランキング情報などを収集・分析できるツールです。競合の売上や商品の人気度を把握することで、自社の商品やサービスの戦略を立てることができます。Market Pulseのメリットは、以下の通りです。

• 楽天市場の売上や商品情報、ランキング情報などのデータを豊富に収集、分析できる
• 競合の売上や商品の人気度を簡単に把握できる
• 売上や商品の人気度の推移をグラフや表で視覚的に確認できる

Oxicim（オキシム）

Oxicimは、楽天市場の検索結果や商品ページの表示順位を分析できるツールです。競合の検索結果でのインプレッションや商品ページの表示順位を把握することで、自社の商品やサービスの検索順位を改善するための対策を立てることができます。Oxicimのメリットは、以下の通りです。

• 楽天市場の検索結果や商品ページの表示順位を分析できる
• 競合の検索結果でのインプレッションや商品ページの表示順位を把握できる
• 競合の検索キーワードや商品ページのコンテンツを分析できる

Nint（ニント）

Nintは楽天市場だけでなく、国内外のECサイトの情報を収集、分析できるツールです。競合の国内外の展開状況や、海外のトレンドなどを把握することで、自社のグローバル戦略を立てることができます。Nintのメリットは、以下の通りです。

• 楽天市場だけでなく、国内外のECサイトの情報を収集、分析できる
• 競合の国内外の展開状況や海外のトレンドなどを把握できる
• 自社のグローバル戦略を立案する際に役立つ

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まとめ｜競合調査をして売上をアップさせよう

本記事では楽天市場の競合調査について解説しました。楽天市場で売上を上げるためには、競合調査の方法や競合の選び方について深く理解しておく必要があります。

本記事で紹介した内容を参考に、楽天市場内で競合調査を行ってみましょう。

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