- 楽天にはどのような広告メニューがある？
- 自社に合う楽天広告の運用方法を知りたい
- 楽天広告にかかる費用の目安を把握したい
- 数ある広告メニューから、何から始めれば成果が出るのか知りたい
上記のようにお悩みではないでしょうか。
楽天市場での売上拡大には楽天広告の活用が不可欠です。しかし「楽天広告」と言ってもさまざまな種類があり、闇雲に始めても効果は見込めません。
まずは自社の目的・状況に合った広告メニューを選択することが、楽天広告で売上最大化を目指す第一歩です。本記事では楽天広告で提供されている広告メニューの種類や運用方法、広告費などを解説します。
「楽天広告を配信して売上を伸ばしたい」と考えている出店者の方は、ぜひ参考にしてください。
Contents
楽天市場の広告は大きく分けて3種類
楽天市場で利用できる広告は、主に次の3種類です。
- 掲載広告
- ニュース広告
- 運用型広告
それぞれの特徴やメリット・デメリットを詳しく解説します。
関連記事：楽天RPP広告のキーワード設定とは？効果的な選定方法や運用のコツも徹底解説
1. 掲載広告
| メリット | ・掲載が保証されている ・多くのユーザーの目に留まる |
|---|---|
| デメリット | ・細かなターゲティングが難しく、費用対効果を合わせづらい ・先着順であり人気な掲載枠から売れてしまう |
| 広告メニュー | ・楽天市場広告 ・特別大型企画 |
掲載広告は、楽天市場内の広告枠を固定費用で買い取って自社の画像バナーなどを設置する形式の広告です。広告は楽天市場のトップページや特集ページなどに掲載されます。
大きなインプレッションを集められる一方、ターゲティングが難しい点・広告経由のCV数に関わらず固定金額の費用がかかる点から、獲得効率はよくありません。広告予算に余裕があり、認知拡大やブランディングを目的とする場合におすすめな楽天広告手法です。
【楽天市場広告】
楽天市場のトップページや、ジャンルトップページ、検索結果ページなどの目立つ位置に表示されるバナー広告です。掲載期間は数日〜数週間単位、費用は数十万〜数百万円規模となるケースが一般的です。
【特別大型企画】
楽天スーパーSALEやお買い物マラソンなどのビッグセールに連動した特別広告枠です。セール時の集客力を活用したいブランドや、大型キャンペーンと組み合わせた認知拡大を狙う事業者に向いています。
2. ニュース広告
| メリット | ・メルマガを開封する≒ロイヤリティの高いユーザーにアプローチできる |
|---|---|
| デメリット | ・「楽天配信」は固定費用であり費用対効果を合わせることが難しい ・メルマガ配信（自動）ではトップラインを伸ばしずらい |
| 広告メニュー | ・楽天配信 ・メルマガ配信（自動） |
ニュース広告は、楽天会員に配信するメルマガ内に掲載・表示される広告です。
「楽天配信」では自社で保有していない顧客に対して広告を配信できますが、固定費用でありCPAを合わせた運用は難しい面もあります。メルマガ配信（自動）は高ROASを期待できる反面、自社の顧客リストにアタックするためトップラインを伸ばす目的には適していません。
【楽天配信】
楽天会員全体（または特定セグメント）向けに、楽天が一斉配信するメルマガ枠です。配信通数に応じた固定料金で、新規顧客の認知獲得に有効ですが、効果検証は難しいのが実情です。
【メルマガ配信（自動）】
自店舗の購入者・ファン会員へ自動配信されるメルマガです。リピート購入やLTV向上に直結しやすく、低コストで実装可能なため、リピート施策の基盤として活用すべきメニューです。
3. 運用型広告
| メリット | ・比較的、費用対効果を合わせやすい |
|---|---|
| デメリット | ・効果的な運用にはノウハウが必要となる |
| 広告メニュー | ・RPP広告 ・クーポンアドバンス広告 ・楽天CPA広告 ・TDA |
運用型広告は、広告主(出店者)が広告費や配信方法などを調整しながら運用する広告です。
クリックやクーポン取得、商品購入などのユーザー行動に応じて費用が発生するため、費用対効果を合わせやすい仕組みとなっています。楽天市場で広告配信を開始する場合は、まず運用型広告から実施しましょう。
以下では、運用型広告に限定して具体的な広告メニューや運用方法、広告費用の目安などを解説します。
関連記事：アトリビューション分析は広告の効果検証に重要！5つの評価モデルと分析手順を解説
【一覧】楽天広告メニュー8種類の全体像
ここまで紹介した楽天市場の広告は、3カテゴリに分かれて全部で8種類のメニューが存在します。各広告の特徴と費用感を一覧で整理しました。自社に合うメニューを選ぶ際の早見表として活用してください。
掲載広告（2種類）
- ①楽天市場広告：トップページやジャンルトップ等のバナー広告／固定費用／認知拡大向け
- ②特別大型企画：ビッグセール連動の特別広告枠／固定費用／大型キャンペーンと連動
ニュース広告（2種類）
- ③楽天配信：楽天会員へのメルマガ広告／固定費用／新規顧客認知向け
- ④メルマガ配信（自動）：自店舗会員へのメルマガ／低コスト／リピート促進向け
運用型広告（4種類）
- ⑤RPP広告：検索連動型広告／月5,000円〜／クリック課金（CPC10円〜）／販売件数拡大向け
- ⑥クーポンアドバンス広告：運用型クーポン広告／月5,000円〜／CPC25円〜／転換率向上向け
- ⑦楽天CPA広告：効果保証型広告／成果報酬20%／ROAS500%固定／成果不安な場合向け
- ⑧TDA：ターゲティングディスプレイ広告／月5万円〜／インプレッション課金／認知拡大向け
運用型広告4種類は「RPP広告→クーポンアドバンス広告→楽天CPA広告→TDA」の優先順位で進めるのが鉄板の流れです。次のセクションで詳しく解説します。
楽天における運用型広告の広告メニュー4種類
楽天市場における運用型広告の主な広告メニューは次の4種類です。
| 主な掲載面 | 特徴 | |
|---|---|---|
| RPP広告(検索連動型広告) | ・検索結果ページ ・ジャンルページ | ・検索上位に表示できる ・CPAを合わせながら販売件数を伸ばしやすい |
| クーポンアドバンス広告(運用型クーポン広告) | ・トップページ ・ジャンルページ ・検索結果ページ | ・クーポンでユーザーを惹きつけられる ・クリック後の転換率が高い |
| 楽天CPA広告(効果保証型広告) | ・ジャンルページ ・イベントページ ・メルマガ | ・購入に対して課金されるため必ずROAS500%が保証される |
| TDA(ターゲティングディスプレイ広告) | ・イベントページ ・閲覧履歴ページ | ・購入よりも認知拡大/ブランディングに適している |
運用型広告を実施する場合は「RPP広告→クーポンアドバンス広告→楽天CPA広告→TDA」の順番がおすすめです。下記でそれぞれの特徴を詳しく解説します。
1. RPP広告(検索連動型広告)
| メリット | ・費用対効果が合いやすい ・検索上位に表示できる |
|---|---|
| デメリット | ・細かな調整にノウハウが必要で、時間もかかる |
RPP広告は主に楽天内の検索結果ページに表示される、楽天運用型広告の代表的な広告メニューです。検索連動型広告とも呼ばれます。Google・Yahoo!のリスティング広告やAmazonのスポンサープロダクト広告をイメージするとわかりやすでしょう。
「特定のキーワードで検索している≒購買意欲が高いユーザー」をターゲティングでき、検索上位に表示できるため、費用対効果を合わせながら販売件数を拡大しやすい手法です。
【向いている事業者】楽天市場で広告運用を本格的に始める事業者全般／販売件数を伸ばしたい新商品の初動を作りたい店舗／既に売れ筋商品があり広告費を投下できる事業者。楽天広告の最初の一歩として全店舗が検討すべき広告です。
RPP広告の運用方法
RPP広告はキャンペーンを登録(作成)すると自動で配信開始されます。商品ページの内容が広告の掲載内容に反映されるため、広告クリエイティブの作成も必要ありません。
ただしデフォルトではRMSに登録している全商品が配信対象であり、キーワードやCPC(クリック単価)が自動で設定されます。効果的な運用をするには下記のポイントを意識しましょう。
- 利益率が低く広告費に耐えられない商品を配信対象から除外する
- 売れ筋商品で狙いたいキーワードを手動で設定する
- 商品の単価や利益率に合わせてCPCを調整する
- 定期的に配信レポートを確認して、効果に合わせてCPCを調整する
RPP広告の広告費用・課金形式
RPP広告の広告費用目安は月額5,000円〜です。1ヶ月あたりの広告予算を設定できるためテスト的な少額出稿も行えます。
課金形式は、ユーザーが広告をクリックするごとに費用が発生するクリック課金です。クリック単価は10円〜が目安ですが、手動で設定する場合は40円〜となっているため注意しましょう。
2. クーポンアドバンス広告(運用型クーポン広告)
| メリット | ・クーポンの効果で購入促進できる ・値引き価格を自動で最適化させられる |
|---|---|
| デメリット | ・広告費＋値引き分を負担しなくてはならない |
クーポンアドバンス広告は、ユーザーにクーポンを配布する形式で広告を配信するメニューです。楽天が保有するデータにもとづいて「いつ」「誰に」「どの商品を」「いくらの値引きで」配信するか、が決定されます。
購買意欲の高いユーザーをターゲティングできること・クーポンが購入を促進することから、高い転換率を期待できます。広告費に加えてクーポン値引き分を負担しなくてはならない点はデメリットですが、RPP広告に次いで優先順位が高いです。
【向いている事業者】RPP広告を運用していて、さらに転換率を高めたい店舗／値引き原資を確保できる利益率の高い商品を扱う店舗／競合との差別化に値引きを活用したい事業者。
クーポンアドバンス広告の運用方法
クーポンアドバンス広告は、キャンペーンを登録すると自動で配信・運用が開始されます。
利益率が低い・商品ページの改善が終わっていないなどの理由で配信したくない商品があれば、手動で除外設定を行いましょう。値引率は自動最適化であれば低・中・高の3パターン、手動であれば4%以上で任意の金額を設定可能です。
クーポンアドバンス広告の広告費用・課金形式
RPP広告の広告費用目安は月額5,000円〜です。（※クーポンアドバンス広告も同様に月額5,000円〜から開始可能です）
課金形式はクーポン獲得ごとに費用が発生する成果報酬型となっています。ただし「クーポン獲得＝広告クリック」でありCVごとに費用が発生する形式ではないため、RPP広告と同様のCPC課金型と認識しておきましょう。
CPCは商品選定を自動で行う場合は25円〜、手動で行う場合は40円〜で設定できます。
3. 楽天CPA広告(効果保証型広告)
| メリット | ・購入されるまで費用が発生しない |
|---|---|
| デメリット | ・費用対効果を改善できない(ROASが固定される) |
楽天CPA広告は、広告経由の売上に対して20%の費用が発生する広告メニューです。売上に対して費用が発生するため、一般に成果報酬型と言った場合のイメージと合致しやすい形式でしょう。
広告をクリックしたが購入しなかったユーザーには費用がかからないため、成果が不安な場合におすすめできます。
ただし広告クリックから30日以内の売上が課金対象となること・ROASが500%に固定されることから、RPP広告やクーポンアドバンス広告よりも費用対効果が悪くなる場合も少なくありません。
RPP広告やクーポンアドバンス広告を運用したうえで、＋αの選択肢として検討することをおすすめします。
【向いている事業者】広告運用初心者で「広告費を払って売れなかったらどうしよう」と不安な事業者／成果報酬型でリスクを抑えたい店舗／RPP広告やクーポンアドバンス広告を運用済みで追加の販売チャネルを増やしたい事業者。
楽天CPA広告の運用方法
楽天CPA広告はキャンペーンを登録すると自動で配信されます。
初期設定では全商品が対象となっているため、利益率の低い商品があれば除外設定を行いましょう。キャッシュフローの関係から広告費が大きくなるすぎると困る場合にも、除外が必要となります。
楽天市場内のジャンルページや特集ページだけではなく、グループサービスやメルマガなど楽天市場外の面にも配信される点は注意が必要です。
楽天CPA広告の広告費用・課金形式
楽天CPA広告の費用は広告経由の売上金額の20%です。たとえば楽天CPA広告経由で25万円の売上が発生した場合、広告費用は下記の計算から5万円となります。
【 5万円(広告費用) = 25万円(広告経由の売上) × 20% 】
4. TDA(ターゲティングディスプレイ広告)
| メリット | ・幅広い訴求を表現できる |
|---|---|
| デメリット | ・獲得広告には適していない |
TDAは楽天が保有するユーザー属性データにもとづいてターゲティングしてバナー広告を配信するメニューです。広告主(出店者)が作成したバナー画像を入稿できるため、幅広い訴求を表現できます。
しかしバナー形式は広告感が強いこと・インプレッション課金でありクリックが発生しなくても費用がかかることから、運用型広告のなかでは費用対効果が高くありません。RPP広告やクーポンアドバンス広告、CPA広告を実施して、予算が余れば認知施策としてTDAを配信しましょう。
【向いている事業者】RPP・クーポンアドバンス・CPAの3広告を運用済みで広告予算に余裕がある事業者／新ブランドや新商品の認知拡大を狙いたい事業者／クリエイティブ訴求で差別化したいブランド。
TDAの運用方法
TDAの運用では下記のポイントを設定します。
- 配信期間
- 広告予算
- 入札単価
- 配信ペース
- リンク先URL
- 対象セグメント
セグメントとは、年齢・性別・地域・行動履歴などにもとづきカテゴライズしたユーザー集団です。セグメントによって大きく費用対効果が変わるため、慎重に精査・設定しましょう。
TDAの広告費用・課金形式
TDAの広告費用は月5万円〜です。
課金形式は、Vimp(広告表示)ごとに費用が発生するインプレッション課金となっています。
インプレッション単価は0.75円〜10.00円の間です。0.05円単位で入札額を設定できます。
関連記事：【最新】楽天市場のCPA広告とは？メリットやデメリット、効果的な運用方法を紹介
関連記事：楽天市場のクーポンアドバンス広告とは？設定方法やメリット、デメリットを徹底解説
【選び方フローチャート】事業フェーズ・予算別のおすすめ広告
「8種類もある楽天広告のうち、自社はどれから始めるべきか分からない」という方へ。事業フェーズ別・月間広告予算別に、おすすめの広告メニューと取り組み順序を整理しました。
【フェーズ1】広告運用デビュー期（月間広告予算：1〜10万円）
広告運用が初めて、または楽天で本格的に売上を作りたい段階です。まずは費用対効果を合わせやすい運用型広告から始めましょう。
- 最優先：⑤RPP広告（月5,000円〜の少額からスタート可能、CPC調整で柔軟運用）
- 次の選択肢：⑦楽天CPA広告（成果報酬型でリスクが低い、ROAS500%保証）
この段階ではTDAや掲載広告は早すぎます。まずRPP広告で売れ筋を見極め、データを蓄積するフェーズです。
【フェーズ2】拡大期（月間広告予算：10〜50万円）
RPP広告で一定の成果が出ており、さらに転換率改善や販売件数拡大を狙う段階です。
- 継続：⑤RPP広告（CPC・キーワードを精緻化し、運用効率を高める）
- 追加：⑥クーポンアドバンス広告（転換率向上を加速、新規顧客のフック作りに有効）
- 追加：④メルマガ配信（自動）（自店舗会員のリピート促進、低コストで導入可能）
RPP広告とクーポンアドバンス広告の併用で、流入の量と質を両立させていく段階です。
【フェーズ3】最大化期（月間広告予算：50万円以上）
運用型広告で売上ベースを作った後、認知拡大やブランディングを強化する段階です。
- 運用型広告4種類をフル活用（RPP・クーポンアドバンス・CPA・TDA）
- ①楽天市場広告（トップページやジャンルトップでの認知拡大）
- ②特別大型企画（楽天スーパーSALE等のビッグセール連動）
- ③楽天配信（メルマガで楽天会員全体への一斉訴求）
ビッグセールやイベント時期に合わせて掲載広告・ニュース広告を組み合わせ、年間スケジュールで広告投資の最適化を図ります。
関連記事：楽天SEO対策で売上を伸ばす施策10選
関連記事：【出店者向け】楽天セールイベントの種類・特徴や売上アップ施策を解説
楽天広告に関するよくある質問（FAQ）
ここでは、楽天広告について出店者から多く寄せられる質問にお答えします。
Q1. 楽天で広告を出さないと売上は伸びないですか？
一定規模以上の売上を目指す場合、広告活用はほぼ必須です。楽天市場には数万店舗が出店しており、新規店舗や新商品が自然検索だけで上位表示されるのは年々難しくなっています。特に運用型広告のRPP広告は、月5,000円から始められ、検索結果上位への露出を確保できるため、最初の一歩として推奨されます。
Q2. 広告予算はどのくらいから始めればいいですか？
楽天広告は月5,000円から始められます。最初は月3〜5万円程度の少額予算でRPP広告を開始し、データを蓄積してから予算を増やすのが王道です。売上規模に応じた目安としては、月商100万円なら広告費月10〜15万円（売上の10〜15%）、月商500万円なら月50〜75万円程度が一般的なベンチマークとなります。
Q3. RPP広告とCPA広告はどちらから始めるべき？
基本的にRPP広告を優先してください。RPP広告はクリック課金で、運用次第で費用対効果を改善できる柔軟性があります。一方CPA広告はROAS500%固定で、改善余地が限られます。RPP広告で売上ベースを作った後、追加チャネルとしてCPA広告を活用するのが定石です。
Q4. 楽天広告とSEO対策はどう使い分けるべきですか？
両者は併用が前提です。楽天SEO対策は無料で長期的に売上の70%を占める検索ユーザーへ訴求できる重要施策ですが、効果が出るまで時間がかかります。一方、楽天広告は即効性があり、初動の売上作りや競合が強いキーワードでの上位表示に有効です。SEO対策で長期の基盤を作りつつ、広告で短期の売上を補完する設計が理想的です。
Q5. クーポンアドバンス広告で利益が出ない原因は？
「広告費＋クーポン値引き分」の二重コストを正しく見込んでいないケースが大半です。クーポンアドバンス広告では、広告経由のユーザーがクーポンを使って購入するため、商品の利益率からクーポン値引き率と広告費を差し引いた金額が実利益となります。利益率20%の商品で値引き10%＋広告費10%だと利益はゼロのため、利益率の高い商品を選別することが必須です。
Q6. 楽天スーパーSALE時に広告は強化すべきですか？
強化すべきです。楽天スーパーSALEやお買い物マラソン時はサイト全体のアクセス数が3〜5倍に跳ね上がるため、同じ広告費でも通常時より多くのCV獲得が期待できます。具体的には、セール開始3〜5日前からRPP広告のCPCを引き上げ、クーポンアドバンス広告も併用することで、セール時の売上を最大化できます。
Q7. 広告運用が難しい場合、外注したほうが良いですか？
月商500万円以上で広告予算が月50万円を超える場合、外注の費用対効果が見合うケースが多くなります。広告運用の専門知識が必要なRPP広告のCPC調整、TDAのセグメント設計、年間スケジュールでの広告ミックス最適化などは、内製では属人化しやすい領域です。コンサルティング会社へ依頼することで、運用ノウハウの社内蓄積も含めた支援を受けられます。
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まとめ｜楽天広告を活用して売上を伸ばそう
楽天にはさまざまな広告手法が存在しますが、まずは運用型広告から始めることをおすすめします。下記の順番で上から実施する流れが鉄板です。
- RPP広告
- クーポンアドバンス広告
- 楽天CPA広告
- TDA
広告手法を積極的に活用して、楽天市場の売上を拡大させましょう。本記事で紹介した「8種類の広告メニュー一覧」「事業フェーズ別の選び方フローチャート」「FAQ7問」を活用することで、自社の状況に合わせた広告投資が可能になります。
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