LPの制作費は、数万円から数百万円まで幅があります。同じ「1ページ」でも、含まれる作業がまったく違うため、金額だけを並べても比較になりません。
しかも、費用をかけたLPが必ず成果を出すわけではありません。誰に何を伝えるかが定まっていなければ、どれだけ作り込んでも反応は得られません。
本記事では、制作費用の内訳と価格帯ごとの違いを整理したうえで、見積もりで確認すべき項目、成果が出るLPの条件、依頼時に用意すべきものまでを解説します。
| 確認したいポイント | 結論 | 詳細 |
|---|---|---|
| 費用の幅は？ | 数万円から数百万円 | 含まれる作業範囲によって大きく変わります。 |
| 何で変わる？ | 構成と原稿を誰が作るか | デザインだけか、企画から任せるかが分かれ目です。 |
| 安いと何が起きる？ | 構成と原稿は自社で用意 | 素材がそろっていなければ、結局作れません。 |
| 成果の条件は？ | 対象と訴求が絞られている | 誰に何を伝えるかが定まっていることが前提です。 |
| 公開して終わり？ | 改善が前提 | 1回で当たることは少なく、検証して直す設計が必要です。 |
この記事でわかること
- LPの役割と、通常の商品ページとの違い
- 制作費用の内訳と、価格帯ごとの作業範囲
- 見積もりを比較する際に確認すべき項目
- 成果が出るLPに共通する条件
- 依頼時に用意すべきものと、公開後の運用
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LPとは？ECでの役割
LPとは、特定の商品に絞り、購入などの行動を促すことに特化したページです。1つの商品について、必要な情報を1ページに集約した縦長の構成が一般的です。
ランディングページの略で、本来は訪問者が最初に着地するページ全般を指しますが、実務では上記の意味で使われることがほとんどです。
通常の商品ページが、カテゴリや他商品への回遊を含む設計であるのに対し、LPは他への導線を絞り、購入に向かわせることを優先します。
迷わせないことが目的であるため、ヘッダーのメニューや他商品へのリンクを外す構成が多く採られます。回遊させないという点が、通常のページとの根本的な違いです。
ただし、運営者情報や返品条件など、表示が必要な事項へのリンクまで外すことはできません。必要な情報は残したうえで、購入以外の選択肢を減らすという設計になります。
どんな場面で使うか
広告からの流入先、新商品の発売時、特定のキャンペーン期間中など、訴求を集中させたい場面で用いられます。
逆に、複数の商品を比較して選んでもらいたい場面には向きません。回遊を前提とする通常のページのほうが適しています。
特に広告と組み合わせる場合、広告で伝えた内容とLPの内容が一致していることが重要です。期待して訪れた人が、想像と違う内容を見れば即座に離脱します。
広告費をかけて集めた流入であるほど、この不一致は損失に直結します。広告とLPは別々に考えるものではなく、一体で設計すべきものです。
広告の制作とLPの制作を別の会社に依頼する場合は、双方に同じ前提を共有する必要があります。
LPを取り入れる意味や運用の考え方は、ECサイトにLPを取り入れる5つのメリット！CV率を高める運用方法も解説でも整理しています。
モールでは制約がある
モールに出店している場合、独立したLPを設置できないことがあります。この場合は商品ページ内でLPのような構成を組む形になります。
使える機能とデザインの自由度を確認したうえで、どこまで再現できるかを判断しましょう。
自社ECサイトと併用している場合は、広告の遷移先を自社サイトのLPにするという選択もあります。販路ごとの役割を整理してから決めましょう。
ただし、モールで買い慣れている層を自社サイトに誘導すると、会員登録の手間で離脱が生じます。どちらが有利かは商材と客層によって変わります。
制作費用の相場は？
価格帯によって、含まれる作業の範囲が変わります。
| 価格帯 | 含まれることが多い作業 | 前提となる条件 |
|---|---|---|
| 〜10万円程度 | テンプレートへの流し込み | 構成、原稿、素材は自社で用意 |
| 10〜30万円程度 | デザイン制作と実装 | 構成案と原稿は自社、または簡易な支援 |
| 30〜80万円程度 | 構成の設計から制作まで | 素材の一部は自社で用意 |
| 80万円以上 | 企画、取材、撮影、制作 | 調査や撮影を含む場合が多い |
金額の差は、構成と原稿を誰が作るかでほぼ決まります。デザインの作業量そのものより、この部分が費用を左右します。
言い換えれば、何をどの順で伝えるかを考える作業に対価が発生しているということです。この部分を軽く見ると、費用の違いが理解できません。
見た目の美しさだけで比較すると、この差は見えません。過去の制作物を見る際は、構成の意図まで説明してもらうとよいでしょう。
費用が変わる要因
- 構成の設計を含むか（何をどの順で伝えるかの設計）
- 原稿の執筆を含むか（訴求の言葉を考える作業）
- 撮影を含むか（商品写真、使用シーン、人物）
- 図解やイラストの制作点数
- ページの長さと構成要素の数
- 公開後の修正が何回まで含まれるか
このうち撮影の有無は費用に大きく影響します。人物を起用する場合は、出演料や使用期間の条件も加わります。
使用期間が過ぎた素材を使い続けると、契約違反になります。期限を管理する仕組みも、あわせて用意しておきましょう。
撮影を含む場合は、期間も長くなります。公開したい時期から逆算して、余裕を持って依頼しましょう。
見積もりで確認すべき項目
金額だけでなく、何が含まれているかを確認しないと比較できません。
- 構成案は誰が作るのか
- 原稿は誰が書くのか
- 写真や素材は誰が用意するのか
- 修正は何回まで無償か
- 納品されるのはデータか、公開まで含むか
- 公開後の修正は依頼できるか、費用はいくらか
特に修正の回数と範囲は、後から追加費用が発生しやすい部分です。何を修正とみなすのかまで、事前に確認しておきましょう。
文言の差し替えは修正に含まれるが、構成の変更は別料金といった線引きが一般的です。この基準を書面で確認しておくと、後の行き違いを防げます。
納期についても同様です。修正のやり取りにかかる期間を含めて、いつ公開できるのかを確認しておきましょう。
安さだけで選ばない
低価格の見積もりは、多くの場合構成と原稿が自社の負担になっていることを意味します。この作業ができなければ、結局は形だけのページになります。
テンプレートに文章を流し込むだけであれば、誰が作っても大差ありません。差が出るのは、その手前の設計です。
自社で用意できる範囲を把握したうえで、足りない部分を依頼するという考え方で選びましょう。
社内に書ける人がいるなら、構成の設計だけを依頼して原稿は自社で用意するという分け方もあります。費用を抑えながら質を保てます。
逆に、構成は自社で決めてデザインだけを依頼する形もあります。どの工程を任せるかを整理してから見積もりを取りましょう。
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成果が出るLPの条件は？
費用をかけても反応が出ないLPには、共通する原因があります。
対象と訴求が1つに絞られている
誰に向けたページなのかが定まっていなければ、誰にも刺さりません。複数の層に同時に届けようとすると、内容が総花的になります。
社内で議論すると、あの層にも届けたい、この訴求も入れたいという要望が集まります。この段階で絞り込めるかが、成果を分けます。
絞ることで届かなくなる層が出るのは当然です。それでも、誰にも届かないページを作るよりは成果が出ます。
伝えたいことも1つに絞ります。良い点をすべて並べると、結局何が優れているのかが伝わりません。
複数の訴求を試したい場合は、LPを分けて用意し、それぞれに合った広告から流入させる形が有効です。
1枚で全部を賄おうとするより、結果的に効率が良くなることがあります。
最初の画面で判断される
訪問者は、最初に表示される範囲で読み進めるかどうかを決めます。ここに何を置くかが、その後の到達率を大きく左右します。
誰のための商品か、何が得られるのかを、この範囲で伝える必要があります。挨拶や会社紹介から始まる構成では、そこで離脱されます。
スマートフォンでは、この範囲がさらに狭くなります。実機で確認して、何が見えているかを把握しましょう。
端末によっても表示される範囲は変わります。主要な機種でひととおり確認しておくと安心です。
読み込みの速度も確認しましょう。画像が多いページは表示が遅くなり、それ自体が離脱の原因になります。
不安を解消する情報がある
ECでは商品を手に取れません。サイズ、素材、使い方、届くまでの日数、返品の可否といった判断に必要な情報が抜けていると、購入されません。
よく寄せられる問い合わせの内容は、そのまま掲載すべき情報です。購入前に確認された質問は、他の人も同じように疑問に思っています。
この情報を載せることで、問い合わせ対応の負担も減ります。売上と運用の両面で効果があります。
掲載する順番も重要です。疑問が生じる箇所の近くに答えを置くほうが、読み手の負担は減ります。
第三者の声が入っている
企業の説明だけでは、宣伝として受け取られます。実際に使った人の感想や評価が入ることで、判断の材料になります。
数値で示せる実績があれば、それも有効です。販売数や継続率など、第三者が判断できる情報は説得力を持ちます。
ただし、その数値には根拠が必要です。示せない数字は掲載すべきではありません。
ただし、良い評価だけを並べると不自然に見えます。気になる点にも触れている内容が混ざるほうが、全体としての説得力は上がります。
掲載する内容には、事実と異なるものや、法令上使えない表現が含まれていないかを確認します。本人の感想であっても、掲載する以上は事業者の責任になります。
掲載の許可を得ているかも確認しましょう。レビューを転載する場合、その扱いには注意が必要です。
行動の導線が1つに絞られている
購入、資料請求、SNSのフォローを同時に求めると、どれも実行されません。このページで何をしてほしいのかを1つに決めることが原則です。
購入ボタンは、読み進めた各所に配置します。最後まで読まないと購入できない構成では、途中で決めた人を取りこぼします。
ただし、置きすぎると煩わしくなります。内容の区切りごとに置く程度が目安です。
画面を追従する形のボタンも有効ですが、内容が隠れないかを確認してから採用しましょう。
スマートフォンで完結する
多くの流入はスマートフォンからです。文字の大きさ、画像の見え方、ボタンの押しやすさを実機で確認しましょう。
パソコンで作り込んだ結果、スマートフォンでは読みにくくなっているという状態はよくあります。確認する順番を逆にするだけでも、質は変わります。
画像に文字を入れる場合も注意が必要です。パソコンでは読める大きさでも、スマートフォンでは判読できないことがあります。
表現が法令に沿っている
効果を強調しすぎた表現は、実際のものより著しく優良と誤認させるとして問題になることがあります（参考：消費者庁「景品表示法」）。
化粧品や健康食品では、別の法令による表現の制限もあります。制作会社に任せきりにせず、公開前に自社で確認する工程を設けましょう。
制作会社が法令に詳しいとは限りません。使ってよい表現の一覧を渡しておけば、双方の手戻りが減ります。
公開後に指摘を受けると、広告の停止にもつながります。事前の確認にかける時間は、結果的に安く済みます。
依頼時に何を用意する？
渡す情報の質が、そのまま成果物の質になります。
誰に売りたいのかを言語化する
年齢や性別だけでなく、どんな悩みを持ち、何を比較している人なのかまで伝えます。この情報がなければ、制作側は想像で書くことになります。
実際の顧客に話を聞いた内容があれば、それも共有しましょう。想像で組み立てた人物像より、はるかに精度が上がります。
数名にでも話を聞いておくと、伝えるべき言葉が具体的になります。
購入した理由と、購入前に迷った点の両方を聞いておきましょう。
商品の情報を整理して渡す
特徴、原材料や仕様、使い方、開発の背景、他社との違いをまとめておきます。断片的に渡すと、確認のやり取りが増えて期間も延びます。
数値で示せる情報は特に重要です。容量、使用期間、実績の件数など、具体的な数字は訴求の核になります。
社内で当たり前になっている情報ほど、伝え忘れが起きます。第三者に説明するつもりで整理しましょう。
既存の顧客の声を集めておく
レビュー、問い合わせ、アンケートの回答は、制作側にとって最も価値のある材料です。実際の顧客がどんな言葉で商品を語っているかが分かります。
顧客の声を集める方法は、売上が伸びる商品ページのデザインにおける7つの共通点！参考になるサイトも紹介でも触れています。
使ってはいけない表現を伝える
法令上使えない表現、社内で禁止している言い回しをまとめて渡します。後から修正するより、最初に共有するほうが手戻りが減ります。
過去に指摘を受けた表現があれば、その事例も共有しておきましょう。同じ問題を繰り返さずに済みます。
参考にしたいLPを示す
良いと思ったページと、その理由を伝えます。感覚的な要望を言葉にするより、具体例を示すほうが認識がそろいます。
避けたい方向性の例も添えておくと、さらに精度が上がります。
ただし、参考例をそのまま模倣することは避けましょう。他社の構成には、その会社の事情が反映されています。
判断する人を決めておく
社内で複数の人が意見を出すと、修正の方向が定まりません。最終的に判断する人を1人決めておくと、制作は速く進みます。
意見を集める場合も、いつまでに誰から集めるかを決めておきましょう。公開直前に新たな要望が出ると、費用も期間も膨らみます。
公開後はどう運用する？
作って終わりにすると、投じた費用は回収できません。
数値を確認する
訪問数、転換率、どこまで読まれているか、どこで離脱しているかを確認します。これらが取得できる設定になっているかは、公開前に確かめておきましょう。
読まれている範囲を色で可視化する仕組みを使うと、どこで離脱しているかが把握しやすくなります。
離脱が集中している箇所が分かれば、そこを重点的に見直せます。
どこまで読まれているかが分かるだけでも、優先して直すべき箇所が絞り込めます。
1か所ずつ変えて試す
最初の画面の言葉、ボタンの位置、掲載する情報の順番などを、1つずつ変えて反応を見ます。同時に複数を変えると、何が効いたのか分かりません。
判断には一定の訪問数が必要です。数十件の結果で結論を出すと、偶然の差を効果と取り違えます。
広告との組み合わせで判断する
LPの反応が悪い場合、原因がページ側にあるとは限りません。広告で集めた層とページの内容が合っていない可能性もあります。
広告の文言とLPの内容が一致しているか、そもそも狙った層に届いているかを、あわせて確認しましょう。
LPだけを何度も直しても改善しない場合は、広告側を疑う視点も必要です。
商品そのものや価格に原因があることもあります。ページの改善だけで解決できる範囲には限りがあります。
修正できる体制を確保する
公開後の修正を毎回依頼していると、費用も時間もかかります。簡単な文言の変更は自社でできる形にしておくと、改善の速度が上がります。
依頼時に、更新の方法を教えてもらえるかを確認しておきましょう。データだけ納品されても、扱えなければ意味がありません。
サイト全体の設計とあわせて検討する場合は、ECサイト制作のポイントもご覧ください。
まとめ
LPの制作費用は、構成と原稿を誰が作るかでほぼ決まります。低価格の見積もりは、その作業が自社の負担になっていることを意味します。金額だけでなく、含まれる範囲を確認して比較してください。
成果が出るLPの条件は、対象と訴求が1つに絞られていること、最初の画面で判断材料を示せていること、購入の不安を解消する情報があること、行動の導線が1つであることです。
依頼する際は、誰に売りたいのか、顧客がどんな言葉で商品を語っているかを整理して渡してください。渡す情報の質が成果物の質になります。公開後は数値を確認し、1か所ずつ変えて検証する運用まで含めて計画しましょう。
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