- Amazonストアページとは？
- ストアページはどう活用すればいい？
- ストアページの作り方は？
上記のようにお悩みではないでしょうか。
Amazonストアページは、Amazonにおいてブランディング強化・店舗の回遊率アップを図れる希少な機能です。ブランド全体での売上拡大を狙うために、積極的に活用しましょう。
本記事ではAmazonストアページの概要や活用方法、作成する条件、作り方などを解説します。「Amazonストアページを作りたいが、どうすればいいかわからない」という方はぜひ参考にしてください。
| 重要項目 | 概要 | 施策内容 |
| ブランド単位での回遊設計 | Amazonストアページは商品単体ではなくブランド全体を体系的に見せられる専用ページであり、複数商品を横断的に訴求することで理解促進と回遊率向上を実現できる機能です。 | カテゴリ別・用途別に商品を整理し、主力商品から関連商品へ遷移する導線を設計して複数購入やブランド理解を促進する。 |
| 広告・集客の受け皿としての活用 | ストアページはAmazon広告や外部広告の遷移先として活用でき、単一商品ページでは伝えきれないブランド価値を補足することで購買意欲を高める役割を担います。 | スポンサーブランド広告や外部広告のリンク先に設定し、ブランドストーリーや商品ラインナップを提示してCVRとブランド認知を向上させる。 |
| データ分析による売上改善 | ストアインサイト機能によりアクセス数・売上・流入元などの詳細データを分析できるため、ユーザー行動を基にストア構成や訴求内容を改善できます。 | 訪問数・売上・流入経路を分析し、成果の高いページ構成や商品配置へ改善を繰り返して売上最大化を図る。 |
| ＜本記事から分かるポイント＞ ・ブランド理解促進と回遊率向上を実現する専用ページの重要性 ・広告遷移先として活用することでCVRとブランド認知を高める導線設計 ・ストアインサイト分析を活用した継続的な改善による売上最大化 |
Contents
Amazonストアページ(ストアフロント)とは？
Amazonストアページは、Amazon内に自社だけのブランドおよび商品紹介ページを作成できる機能です。正式名称は「Amazonストアフロント」ですが、本記事では便宜的に「Amazonストアページ」と呼びます。
Amazonは1商品1ページのカタログ形式で、自社サイトや楽天市場などのECモールほど商品販売ページの自由度が高くありません。一方でAmazonストアページではトップページや下層ページを組み合わせて複雑なサイトを構築できるうえ、ページのフォーマットも複数存在します。
短期的には店舗の回遊率アップなど施策の幅が広がること、中長期的にはブランド強化につながることを考えると、Amazonストアページは必ず活用したい機能です。
関連記事：Amazon店舗名の重要性と最適化方法｜変更手順・競合分析・長期的なブランド戦略を解説
ストアページで実現できること・難しいこと
ストアページは自由度が高い反面、役割を誤認すると期待外れの結果になりやすい機能です。商品ページを置き換えるための仕組みではなく、ブランド単位で購買体験を設計するための拠点と捉える視点が欠かせません。
ここでは、活用によって得られる効果と、構造上カバーしきれない領域を分けて解説します。
できる：ブランドの棚づくり／回遊設計／広告の受け皿化
ストアページの強みは、ブランド単位で商品群を体系的に見せられる点にあります。カテゴリ別や用途別に商品を配置することで、ユーザーは比較検討しやすくなります。関連商品を横断的に紹介できるため、単品閲覧で終わらず複数購入につながる導線を描けるでしょう。
さらに広告のリンク先として活用すれば、単一商品の販売ページでは伝えきれない背景や強みを補足できます。集客から理解促進、追加購入までを一貫して設計できる拠点として機能するはずです。
難しい：商品詳細の代替・表現ルール・即効性の過信
一方で、ストアページは商品詳細ページの完全な代替にはなりません。スペックやレビューの閲覧、購入ボタン周辺の最適化は商品ページが中心となります。さらに、使用できる表現にはガイドラインが存在し、根拠のない最上級表現や過度な煽り文句は認められません。
公開後すぐに売上が急伸する保証もないため、注意が必要です。効果を引き出すには、広告連携やデータ分析を通じた継続的な改善が前提となります。機能の限界を理解した上で活用する姿勢が重要です。
“訪問されるストア”は何が違う？成果につながる理由をデータ感で理解
ストアページ経由のユーザーは、単一商品ページのみを閲覧した場合と比べ、行動量や購買傾向に差が生まれやすいと言われています。理由は単純なデザインの違いではなく、情報接触の順序と量にあります。ブランド全体を俯瞰できる構造は、比較と理解を同時に進められる環境をつくるでしょう。
ここでは、購買率や注文金額に影響を与えると考えられる導線設計の仕組みを分解し、成果につながる背景を解説します。
購入につながりやすい導線：比較→納得→関連購入の流れ
ストアページでは複数商品を横断的に確認できます。一覧性が高まることで違いが直感的に把握しやすくなります。価格や特徴を整理した状態で提示すると、検討時間が短縮されやすいでしょう。
さらにブランドの背景や開発意図を補足すれば、機能面以外の価値にも目が向きます。理解が進んだ段階で商品詳細へ遷移するため、納得感を持ったまま購入判断に至りやすくなります。結果的に、関連商品にも関心が広がり、複数購入が発生しやすくなるでしょう。
客単価が伸びる設計：カテゴリ横断で“ついで買い”を起こす
カテゴリ別に整理された構成は、想定外の商品との接点を生みます。主力商品を起点に補完商品や上位モデルを提示すれば、利用シーンが具体化するはずです。
使用場面を想像できる情報配置は追加購入の可能性を高めます。単品ページでは生まれにくい組み合わせ提案が可能になる点も魅力でしょう。
関連性を持たせた導線を設計すれば、平均注文金額の上昇が期待できます。購買体験全体を広げる設計思想が単価向上の土台になります。
Amazonストアページ(ストアフロント)のメリット・活用方法3選
Amaznストアページのメリットは次の3つです。
- ブランドの世界観を伝えブランディングを強化できる
- Amazon内外の広告の遷移先に設定できる
- ストアインサイト機能でユーザーデータを分析できる
作成は難しくないとはいえ、新たな施策の導入にはコストがかかります。あらかじめ活用方法をイメージしておきましょう。
1. ブランドの世界観を伝えブランディングを強化できる
Amazonストアページの1つ目のメリットは、ブランディングを強化できることです。
Amazonの商品ページはビジュアル面で世界観を押し出すことが難しく、ブランディングには向いていません。一方でストアページであれば、Amazonの規約を守りながらであれば商品ページよりも柔軟にカスタムできます。
ブランドイメージを伝える画像を横幅いっぱいに表示させるなどして、ブランディングが可能です。
また店舗よりも商品を重視するカタログ形式のECモールであるAmazonでは、ブランド内の回遊率を高める方法が多くありません。ブランドの商品を一覧にして紹介できるAmazonストアページは、回遊率アップの意味でも重要です。
2. Amazon内外の広告の遷移先に設定できる
広告の遷移先として活用できることもAmazonストアページのメリットです。
特にAmazon外部からの集客をする際は、ストアページは必須と言えます。パラーメータ付与によって詳細な数値確認を行えるのは、ストアページを遷移先に設定した場合のみであるためです。
※パラメータとは
…特定ページに流入したユーザーのデータを集計・分析するためにURLの末尾に付与する変数のこと。
またAmazon外部から集客する場合、Amazon内にいるユーザーほど購買意欲が高まっていないケースも多いでしょう。商品ページに遷移させると、下記のような要因からCVRが下がることが考えられます。
- 購入感が強く、押し売りに感じてしまう
- ブランドのラインナップを見たいと思っていたので、単独商品のページだとすぐに離脱してしまう
Amazon内広告を配信する場合も、スポンサーブランド広告であればストアページを遷移先に設定することでよりブランディング効果を高められます。
Amazonストアページを作成し、集客方法や流入経路に応じて遷移先を選べる状態にすることが重要です。
3. ストアインサイト機能でユーザーデータを分析できる
Amazonストアページを作成すると「ストアインサイト」機能を利用できるようになります。ストアインサイトでは、次のようなデータを分析可能です。
- 日別の訪問者数/閲覧数
- ストアページ経由の売上金額/販売件数
- 広告/オーガニック別のアクセス数
- Amazonストアの各ページごとの売上
- トラフィック参照元
上記のデータを活用することで、「ブランドの世界観を伝えるのがいいのか」「各商品を目立たせたほうがいいのか」などの方針を立ててストアページを改善し売上を拡大できます。またブランドの世界観を伝える方向性を固めたうえで、効果的な訴求軸を検証することも可能です。
Amazonストアページを作成して詳細なデータを収集することで、中長期的なブランドの売上アップも図れます。
関連記事：Amazonブランド登録とは？条件や費用、5ステップのやり方を解説
Amazonストアページ(ストアフロント)を作成する2つの条件
Amazonストアページを作成するには、次の2つの条件を満たさなくてはなりません。
- 大口出品者であること
- Amazonブランド登録を行なっていること
ストアページを作りたいと考えているが満たしていない条件がある場合は、早めに対応しましょう。
1. 大口出品者であること
Amazonストアページを作成する条件の1つ目は、大口出品者であることです。
Amazonの出品プランには大口出品・小口出品の2つがあります。大口出品のほうが利用できる機能が多く、販売件数が50件/月以上であれば手数料もお得になるため、自社商品を販売するのであれば大口出品がおすすめです。
小口出品で登録している方は、この機会に大口出品への切り替えを検討してみましょう。
2. Amazonブランド登録を行なっていること
ストアページを作成するにはAmazonブランド登録も必要です。
Amazonブランド登録とは、商標権を有するブランド代表者としてAmazonに認識してもらうための仕組み。下記のようなメリットがあるため、自社商品を販売するのであればブランド登録を行うことをおすすめします。
- 商品ページの編集権限が強くなる
- スポンサーブランド広告やスポンサーディスプレイ広告を配信できる
- ブランドアナリティクスを利用できる
- 商品ページのABテスト機能を利用できる
- 「カスタマーレビュー」機能で低評価レビューに対処できる
ただしブランド登録には商標権の取得が必要です。商標の出願から取得までには1年ほどかかるため、未取得の方は早めに準備しましょう。
Amazonストアページ(ストアフロント)の作り方
Amazonストアページの作成手順は次の7ステップです。
- セラーセントラルで「ストア」＞「Amazonストア」と進む
- 「ストアを作成」をクリックする
- ブランド名を入力してロゴをアップロードする
- 「ページのメタ説明文」を入力する
- テンプレートを選択して「ページの作成」をクリックする
- コンテンツを追加する
- 「審査に提出」をクリックする(作業完了)
Amazonストアページには3種類のテンプレートが用意されています。
ブランディングを強化したい場合には「マーキー」、個々の商品をアピールしたい場合には「商品グリッド」がおすすめです。
コンテンツも複数のパターンが存在します。
ストアページの目的やコンテンツの内容にあわせてコンテンツタイルを選択しましょう。
関連記事：Amazon大口出品・小口出品の違いは？出品プランの
Amazonストアページ(ストアフロント)の活用事例2選
Amazonストアページを活用してブランド強化・販売促進を行っている事例を2つ紹介します。自社でストアページを作成する際の参考にしてください。
1. Anker (アンカー)
「Anker (アンカー)」はAmazonを中心に売上を伸ばしているガジェットメーカーです。セール品をストアページ上部に集め、「商品グリッド」を用いてさまざまな商品を紹介する形式を採用しています。
すでにブランドを確立していること・ガジェットというスペック重視の商品を扱っていることから、ブランディングよりも個々の商品アピールを優先していると考えられます。
2. PHOEBE BEAUTY UP(フィービービューティーアップ)
「PHOEBE BEAUTY UP(フィービービューティーアップ)」は、まつ毛美容液や化粧水などを扱うコスメ系D2Cブランドです。Amazonストアページでは、簡易的なLP形式で主力の1商品のみを押し出しています。
売上を引っ張る明確な主力商品があるブランドや積極的に販売したい新商品がある場合に、参考にしたいストアページ構成です。
Amazon売上アップならFORCE-R
「Amazonストアページを作るべきか悩んでいる」「Amazonでのブランディングを強化したいが、何をすればいいかわからない」とお悩みの方は、FORCE-Rへご相談ください。
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まとめ｜Amazonストアページ(ストアフロント)を利用して売上を伸ばそう
本記事ではAmazonストアページの概要や作り方、活用方法などを解説しました。
店舗よりも商品を重視するカタログ形式となっているAmazonにおいて、ストアページはブランディング強化や回遊率アップを実現できる数少ない施策です。自社商品を販売しているセラーの方は、積極的にAmazonストアページを活用しましょう。
「売上アップに効果的なストアページの作り方がわからない」「Amazonでのブランディング施策に困っている」という方は、ぜひFORCE-Rにお問い合わせください。経験豊富なコンサルタントが、売上最大化をサポートいたします。
