Amazonでの販売を始めたいと考えたとき、最初のハードルとなるのが「大口出品」と「小口出品」のどちらを選ぶかという問題です。初期費用を抑えたい個人事業主や、副業で少量販売を検討している方にとっては、選択を誤るとコスト増や機能不足に悩まされることも。
本記事では、Amazon出品プランの違いや適したユーザー像をわかりやすく解説し、最適な選択を後押しします。
Contents
大口出品と小口出品の基本的な違い
Amazonには「大口出品」と「小口出品」という2つの出品プランが用意されています。両者の主な違いは、料金体系や使える機能、販売戦略に応じた柔軟性の有無にあります。
出品手数料と月額料金の違い
Amazon出品プランの選択において最も注目すべきは、出品時にかかる手数料と月額固定費です。小口出品では月額料金が無料である代わりに、商品が1点売れるごとに100円の成約料と販売手数料が加算されます。一方、大口出品では月額4,900円（税込）の登録料が発生しますが、成約料は不要で、販売手数料のみが適用されます。
そのため、販売数量が少ない場合は小口のほうがコストを抑えられますが、月に50点以上の販売が見込まれる場合には大口出品のほうが結果的に安くなる傾向があります。自分の販売目標や予想される出品数に応じて、どちらの料金体系が有利かを慎重に見極めることが重要です。
出品数・カテゴリ・商品登録方法の違い
小口出品と大口出品では、出品数の管理方法や利用可能なカテゴリ、商品登録の手段にも違いがあります。小口出品では、1商品ずつ手動で商品登録を行う必要があり、複数商品を一括で登録するCSVアップロードなどの効率的な出品機能は使えません。また、出品できるカテゴリも一部に制限があり、食品や医薬品など一部ジャンルには申請や認可が必要です。
一方、大口出品では一括出品ツールやAPIの利用が可能で、登録作業の効率化が図れます。さらに、出品カテゴリの制限も少なく、より幅広いジャンルの商品を扱うことができます。事業規模や出品の効率性を重視する場合、大口出品が有利と言えるでしょう。
利用可能な機能（広告・レポート・一括登録など）の違い
販売促進や分析に必要な機能についても、プランによって大きな違いがあります。小口出品では、Amazon広告（スポンサープロダクト）をはじめとするプロモーション機能や、ビジネスレポートによる売上分析、一括出品ツールの利用は一切できません。そのため、販売実績の可視化や効率的な販売戦略を立てることが難しくなります。
大口出品ではこうした機能が標準で利用でき、広告での集客や分析によるPDCAの運用が可能となります。特に中長期的に売上を伸ばしたいと考えている出品者にとっては、大口出品の拡張機能は非常に有効であり、戦略的な販売活動の鍵を握る要素になります。
配送方法・配送料金・決済手段の違い
購入者の利便性に直結する配送設定や決済方法にも、出品プランごとに違いがあります。小口出品では、Amazonが定める標準の配送料金・配送オプションが自動適用されるため、配送日時の指定や独自の送料設定はできません。また、対応できる決済手段も限定的で、代引きや一部のコンビニ支払いなどが利用できないケースがあります。
一方、大口出品では、出品者自身が配送料や配送方法、配送日の指定などを自由に設定できます。さらに、購入者が選べる決済手段も多様化するため、購入ハードルが下がり、コンバージョン率の向上にもつながります。顧客満足度や購入率を高めたい場合は、大口出品の柔軟性が強みとなります。
カートボックス獲得の有無
Amazonでは、同じ商品を複数の出品者が取り扱っている場合、「カートボックス（今すぐ購入）」を獲得することで圧倒的な販売機会を得ることができます。カートボックスが表示されると、購入者の多くがその出品者の商品を選択するため、売上に大きく影響します。
ただし、このカートボックスの獲得権限は大口出品者に限定されています。小口出品者は、同じ商品を出品していてもカートボックスを獲得できないため、選ばれる機会が減少しがちです。商品価格や評価、在庫状況などもカートボックスの獲得に影響しますが、そもそも小口出品ではその土俵にすら立てないという点がネックになります。
関連記事：Amazon大口出品・小口出品の違いは？出品プランの選び方を解説！
小口出品のメリットとデメリット
小口出品は、初心者や試験的に出品したいユーザーにとって、最小限のコストで始められる点が魅力です。一方で、制限も多く、拡張性に欠ける点には注意が必要です。
メリット｜固定費ゼロで始めやすいが、都度手数料がかかる
小口出品は月額費用がかからないのが最大のメリットです。初期投資を抑えてAmazonでの販売をスタートしたい個人や副業層にとって魅力的なプランです。ただし、商品が1点売れるたびに基本の販売手数料に加えて1点あたり100円の成約料が発生するため、販売数が多くなると割高になります。
売上が伸びてきたタイミングで大口出品へ切り替えたほうが、トータルコストを抑えられる場合もあります。あくまで「お試しで出品したい」「販売数は少ない予定」といった方に向いている形式といえるでしょう。
デメリット｜出品制限・機能制限が多く、拡張性に乏しい
小口出品では出品できるカテゴリーが限定されており、大口出品に比べて機能面で多くの制約があります。ブランド商品や一部の人気ジャンルには参入できないケース、カートボックスの獲得対象外であることや、スポンサープロダクト広告の利用不可、注文管理レポートの出力不可など、機能面で多くの制約があります。
これらの制限は販売規模が拡大するにつれて大きなハードルとなるため、本格的に販路を拡大したい場合には、大口出品への移行を検討すべきです。ビジネスの成長を見据えるなら、拡張性の低さはデメリットになり得ます。
大口出品のメリットとデメリット
大口出品は、Amazonでの本格的な販売を目指すユーザーにとって機能性と拡張性に優れたプランです。費用がかかる一方で、売上拡大に直結する機能をフル活用できるのが最大の魅力です。
メリット｜カート獲得・広告・レポートが利用可能で拡販に強い
大口出品を選択する最大のメリットは、販売促進のための機能が網羅されていることです。カートボックスの獲得権限が与えられるため、購入率の高い「今すぐ購入」経由の注文を獲得しやすくなります。さらに、Amazon広告やスポンサープロダクトといった集客施策を展開できるほか、売上やアクセスデータを可視化できるビジネスレポートも利用可能です。
これらの機能を活用することで、商品の露出を高めつつ、購入傾向を分析し、PDCAを回す戦略的な運営が可能になります。特に、売上アップを目的とした本格的なAmazon販売に取り組む事業者にとっては、非常に有利な環境が整っていると言えるでしょう。
デメリット｜月額登録料が発生するため、販売数との兼ね合いが重要
大口出品は多機能で販売支援も手厚い反面、月額4,900円（税込）の登録料が必ず発生する点がデメリットとなります。販売数が少ない初期段階では、コスト負担が利益を圧迫する可能性もあります。
たとえば、1点あたり100円の成約料が発生する小口出品に対し、月に50点以上売れる見込みがないと、大口出品のほうが割高になるケースも出てきます。そのため、月々の販売数量が安定して一定以上見込めるかどうかが、プラン選択の重要な判断材料となります。継続的に販売する商品数や単価、利益率を事前に試算したうえで、月額登録料に見合う売上が確保できるかを慎重に見極めることが求められます。
どちらを選ぶべき？ユーザー別おすすめ出品プラン
出品プランの選択は、販売規模や目的に応じて最適な判断が必要です。小口出品・大口出品にはそれぞれに向いているユーザー像があり、事業フェーズや販売目標に合った選択が将来の成果につながります。あなたはどちらが多く当てはまりますか？
小口出品がおすすめな人の特徴
・Amazon販売が初めてで、まずは出品を体験してみたい方
・月に10点以下の販売を想定している副業ユーザー
・広告運用や売上分析ツールなどを使わずに販売したい方
・コストを抑えてミニマムにスタートしたい方
・制限があっても、まずはリスク少なく出品して様子を見たい方
大口出品がおすすめな人の特徴
・月間50点以上の販売を予定しており、成約料より月額料の方が得な方
・本格的にAmazonを販路として活用したい法人・個人事業主
・広告・レポート・CSV出品などの拡張機能を活用したい方
・FBAとの連携を強化し、業務を効率化したい方
・カートボックス獲得を狙って売上を最大化したい方
・最初から販売拡大を見据え、長期運営に備えたい方
出品プラン変更の方法と注意点
Amazonでは、出品プランの切り替えが可能です。ただし、切り替えのタイミングやFBA在庫の扱いなど、いくつかの注意点があります。
小口から大口への切り替え手順
Amazonセラーセントラルにログイン→「設定」メニューから「出品用アカウント情報」を開く→「出品プラン」セクションにある「プランの変更」を開く→「大口出品に変更」を選択します。確認画面で内容を確認したら「確認して送信」を押せば切り替えは完了です。
関連記事：Amazonセラーセントラルの使い方｜できることや登録手順、初心者向け特典まで解説
大口から小口への切り替え手順
Amazonセラーセントラルにログイン→「設定」から「出品用アカウント情報」を開く→「出品プラン」の「プランの変更」を開く→「小口出品に変更する」を選択します。確認画面で内容を確認したら「確認して送信」を押せば切り替えは完了です。
変更時の注意点（FBA・料金・タイミングなど）
FBAを利用中のセラーが小口プランから大口プランへ変更する際は、主に以下の2つの注意点があります。
1.料金体が異なり、月額登録料が発生する一方で販売成約ごとの基本成約料がかからなくなります。切り替えのタイミングにも注意が必要で、変更申請を行った日が属する月から料金が発生するため、月初の変更が望ましいです。
2.在庫や出品設定は引き継がれますが、一部のプロモーション機能などは大口限定となるため、事前に活用したい機能を確認しておくと安心です。
FBAとの関係｜小口・大口の違いは影響する？
FBAは小口・大口どちらの出品形態でも利用できますが、大口出品のほうが相性が良く、機能制限も少ないため販売効率を高めやすいです。出品数が多い場合やビジネス利用では大口＋FBAが基本です。
小口でもFBAは使えるが、一部制約がある
小口出品でもFBA（フルフィルメント by Amazon）の利用は可能です。商品の保管から配送、カスタマー対応までをAmazonに任せられる点は、大口と同様のメリットがあります。ただし、小口出品では一括出荷設定やレポート機能、広告機能など一部のビジネス向け機能が利用できません。
また、SKU数や出品数が増えてくると管理や在庫補充が煩雑になり、FBAの恩恵を十分に活かしきれないケースもあります。そのため、FBAを本格的に活用したい場合や販売数量を増やしていきたいと考えている場合は、大口出品への切り替えを検討するのが現実的です。
大口ならFBAと組み合わせて販売効率を最大化しやすい
大口出品とFBAを組み合わせることで、出品者は業務効率と売上の最大化を図ることが可能です。大口出品ではSKUの一括登録、注文レポートの取得、広告掲載などビジネスに必要な機能が充実しており、これらをFBAの自動配送やカスタマーサービスと連携させることで、少人数運営でも大規模な販売が実現しやすくなります。
特にセール時やキャンペーン期間中は、FBAによるスピーディーな配送対応が売上拡大に直結します。加えて、プライム対象商品としての信頼性向上も期待できるため、ブランド育成にも効果的です。
出品プラン比較早見表【保存用】
| 項目 | 小口出品 | 大口出品 |
| 料金 | 100円/1商品 +販売手数料 | 4,900円/月 +販売手数料 |
| Amazonカタログにない商品の新規登録 | ◯ | ◯ |
| フィード、在庫ファイル、レポートを使った在庫管理 | × | ◯ |
| Amazonによる配送料の設定（全商品対象） | × | ◯ |
| 注文レポートと注文関連フィードを使った注文管理 | × | ◯ |
| 出荷作業日数、配送所要日数、祝日設定、週末出荷の管理 | × | ◯ |
| おすすめ商品に出品情報を表示できる資格 | × | ◯ |
参照：Amazon 出品形態
まとめ
Amazonでの出品プランは「小口」と「大口」の2種類あり、それぞれに特徴とメリット・デメリットがあります。販売数が少ないうちは小口出品でスタートし、成長に応じて大口に切り替えるのが理想的です。自社の販売スタイルや目標に合わせて、最適な出品プランを選びましょう。
「小口」と「大口」どちらにしたら良いか迷った時は、ぜひ弊社までお気軽にご相談ください。御社に最適なご提案をさせていただきます。
