- 動画広告の作り方は？
- 成果を出せる動画広告を作るにはどうすればいい？
- 動画広告の成功事例を知りたい
上記のようにお悩みではないでしょうか。
動画広告は認知拡大・ブランディング・売上アップなどさまざまな効果を期待できる手法です。しかし「ただ動画を作って配信すればいい」わけではありません。効果的な動画広告の作り方を知らずに制作・運用を始めても、広告予算を消化するだけに終わってしまうでしょう。
本記事では、成果を出せる動画広告の作り方・手順や効果的な動画にするために意識したいポイント、実際の成功事例を解説します。「動画広告で認知拡大を図りたい」「Web広告経由の売上をアップさせたい」と考えている担当者の方は、ぜひ参考にしてください。
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| 重要項目 | 概要 | 施策内容 |
| “作る前”の目的・指標設計 | 目的とKPIが曖昧だと、動画の方向性も改善基準も定まらず、予算消化で終わりやすい | 成果タイプの決定（認知／送客／獲得）→KPI設計（再生・視聴維持・CTR・CV・CPA等）→評価サイクルの合意 |
| 媒体特性に合わせたクリエイティブ設計 | YouTube/TikTok/Meta/Instagramで勝ちパターンが異なり、同じ動画の使い回しは非効率 | 媒体選定→尺・フォーマット・テイスト決定（UGC風／実写／漫画等）→冒頭2〜5秒のフック設計→CTA設計 |
| 運用前提の制作と改善体制 | 動画広告は“作って終わり”ではなく、配信データで差し替え・検証を回すほど成果が伸びる | ABテスト設計（検証点の固定）／差し替え容易な構成（冒頭・オファー差分）／改善指標の見方（離脱点、VTR、CTR、CVR） |
| ＜本記事から分かるポイント＞ ・動画広告で狙える成果の整理（認知／集客／獲得）とKPIの対応関係 ・成果を出す動画広告の作り方7ステップの全体像 ・制作に入る前の準備チェックリスト（強み・悩み・オファー・LP・素材棚卸） ・成果を左右する制作ポイント（冒頭フック、媒体最適化、CTA、ABテスト、静止画活用） ・媒体別の成功事例の読み解き方（YouTube／TikTokの型） |
動画広告は“作る前”で成果が決まる
動画制作に着手する段階より前の設計が、成果の大部分を左右します。狙う結果と評価方法が曖昧な状態では、映像の方向性も改善基準も定まりません。目的と指標を明確に定義し、制作工程へ接続する流れが重要です。
ここでは、狙う成果の分類や判断軸、失敗例について解説します。
動画広告で狙える成果タイプ（認知／集客／獲得）と向く指標
動画広告で追う成果は主に三分類に整理できます。認知拡大、見込み顧客の送客、最終的な申込みや購入の獲得です。
認知目的では表示回数やユニークリーチ、視聴完了率が重要な判断材料になります。ブランド名の検索増加やSNSでの言及数も評価対象に含まれます。
送客目的ではクリック率や遷移後の滞在時間、直帰率の変化が成果といえるでしょう。獲得目的ではコンバージョン率、顧客獲得単価、継続利用率など収益性に直結する数値を確認します。
目的が異なれば、動画の尺、構成、訴求順序、行動喚起の強度も変わります。複数の成果を同時に追う設計は評価が難しいでしょう。
追求する成果を一つに絞り、対応する指標で効果測定を行う体制が、制作と運用の方向性を一致させます。
最初に決めるべきゴールの例
動画広告では優先順位の設定が欠かせません。再生数を伸ばすのか、サイト流入を増やすのか、申込み件数を増やすのかで設計思想が変わります。
再生数を重視する場合は冒頭で強いインパクトを出し、拡散されやすい内容を構築します。クリック重視では課題提示と解決策を端的に示し、遷移先の魅力を具体的に伝えましょう。
申込み重視では信頼材料や実績、限定性を組み込み、行動を後押しする構成が求められます。複数のゴールを並列に扱うと評価基準が曖昧になりかねません。優先順位を一つ定めるだけで、尺配分やメッセージ量が明確になります。
優先ゴールを定義し、関連する数値のみを追う運用体制が、迷いの少ない改善を可能にします。
よくある失敗パターン
動画広告では制作完了で満足してしまう失敗が多発します。配信後の分析不足が成果停滞の主な要因です。
映像の完成度ばかりを追い、数値検証を後回しにすると改善機会を逃します。冒頭離脱率を確認せずに予算を投下し続ける事例も見受けられます。
指標を定義せずに再生回数だけを追う運用も効果を測れません。配信後は視聴維持率、クリック率、離脱ポイントを細かく確認し、仮説を立てて差し替えを実施する流れが必要です。制作と検証を分断すると改善速度が落ちます。
配信開始をゴールとせず、数値を基準に修正を重ねる姿勢が成果拡大への近道になります。
成果を出せる動画広告の作り方【7ステップで解説】
成果を出せる動画広告の作り方は次の7ステップです。
- 動画広告を配信する目的を決める
- 動画広告のターゲット・ペルソナを決める
- 動画広告を配信する媒体を決める
- 動画広告のコンセプトを決める
- 動画の構成を作成する
- 構成にもとづいて素材を用意・編集して動画を仕上げる
- 配信データを分析して改善する
動画広告制作に慣れるまでは、丁寧さを意識して1ステップずつ踏みしめていきましょう。1つでもおろそかにしてしまうと、効果的な動画広告を作ることはできません。
なお、動画広告の基礎知識については「動画広告とは？基礎知識から成功のコツまでわかりやすく解説【初心者向け】」をご覧ください。
【5分でOK】作業に入る前の準備チェックリスト
動画制作を円滑に進めるためには、事前整理が欠かせません。準備不足のまま企画に入ると、途中で方向性がぶれやすくなります。
まず、商品やサービスの強みを一文で言語化しましょう。機能ではなく利用者にとっての価値に焦点を当てると訴求が明確になります。
次に、想定顧客が抱える具体的な悩みを書き出します。年齢や性別だけでなく、行動背景や利用シーンまで想像すると精度が高まるはずです。提示する特典や価格条件などのオファー内容も整理が必要です。
遷移先となるランディングページの構成や訴求と整合性が取れているか確認します。使用できる写真、動画素材、ロゴデータの有無も洗い出しましょう。
上記項目を短時間で整理するだけで、制作工程が滞りなく進行します。準備段階の明確化が、後工程の修正負担を大幅に軽減します。
1. 動画広告を配信する目的を決める
最初のステップは、認知拡大・ブランディング・売上アップといった動画広告の目的を決めることです。
動画広告の制作・運用は目的からの逆算で行います。目的が定まっていないと、動画のメッセージがブレてユーザーに刺さらなくなったり、適切なKPIを設定できず改善施策がマッチしなくなったりといった事態に陥ってしまうでしょう。
まずは動画広告の目的を決め、チーム全体で共有してブレさせないようにすることが重要です。
2. 動画広告のターゲット・ペルソナを決める
次に動画広告のターゲットやペルソナを決めます。
ターゲットは想定顧客層、ペルソナはターゲットのなかの1人(代表的なユーザー像)です。ターゲットやペルソナを明確にすることで、ユーザーの心に響くメッセージや動画を考えやすくなります。
ペルソナは年齢や性別だけでなく職業や家族構成、趣味、普段の生活まで具体的に想像しましょう。
ターゲットやペルソナがわからなくなったら、商品やユーザーの悩みをリサーチし直すことをおすすめします。リサーチには、商品ページ・口コミ・Q＆Aサイト・SNS投稿などが参考になるでしょう。
3. 動画広告を配信する媒体を決める
ターゲットやペルソナに合わせて動画広告を配信する媒体を決めるのが3つめのステップです。
動画広告の代表的な配信媒体にはYouTube・TikTok・Facebook・Instagramの4つがあり、それぞれユーザー属性や特徴が異なります。
| 主なユーザー層※ | 特徴 | |
| YouTube | 10代〜60代の男女 | 動画SNSのなかで圧倒的にユーザーが多い |
| TikTok | 10代・20代の男女 | 若いユーザーをターゲティングしやすい |
| 30代〜50代の男女 | 特にMessengerはビジネス層が多い | |
| 10代〜40代の女性 | 女性が多く、ビジュアル訴求をしやすい |
※参考：総務省
「10代の認知を拡大したいからTikTokで配信する」「ビジネス層のリードを獲得したいからFacebookで配信する」といったように、目的との親和性を意識して媒体を選びましょう。
4. 動画広告のコンセプトを決める
次に、ターゲット・ペルソナに合わせて動画クリエイティブのコンセプトを決めます。コンセプトは「動画を通して、もっともユーザーに伝えたいこと」です。メッセージと言い換えることもできるでしょう。
下記のような複数の訴求軸で検討し、最終的に1つに絞ります。
| 訴求軸 | 具体的な内容の例 |
| 価格 | 無料、◯%オフ、◯円引き |
| 効果 | ◯日で△△改善、効果◯倍、成功事例 |
| 限定 | 期間限定、数量限定、広告ページ限定 |
| 簡単 | ◯秒で完了、◯ステップの入力だけ |
コンセプト決めでは、ただメリットを羅列するのではなくUSP(Unique Selling Proposition)を意識しましょう。
USPとは「自社に特有の強み」のような意味で、差別化をわかりやすく表現するためのものです。「30分以内に届かなければピザが届かなければ無料」というドミノ・ピザのキャッチコピーが、USPの代表例と言えます。
5. 動画の構成を作成する
ペルソナ・媒体・コンセプトに合わせて動画の構成を作成します。
15秒程度の短い動画広告でも、起承転結を意識して構成を作りましょう。「起＝つかみ」「承＝商品登場」「転＝商品紹介」「結＝サイト誘導」といった組み合わせで考えると、成果につながりやすくなります。
30秒以上の長めの動画であれば「PASONAの法則」を使うといいでしょう。PASONAの法則は、消費者を行動へ誘導するためのステップを示すコピーライティングの型です。
- P(Problem)：問題提起
- A(Affinity)：親近感・共感
- S(Solution)：解決策
- O(Offer)：提案
- N(Narrowdown)：絞り込み
- A(Action)：行動
また実写・アニメ・漫画といった動画のテイストや、必要となる素材案もこの段階で決めます。一時期、YouTubeの成果獲得広告で漫画動画が流行していたように、動画のテイストも動画広告の成果を左右する重要なポイントです。
6. 構成にもとづいて素材を用意・編集して動画を仕上げる
構成が完成したら、必要な素材を用意・編集して広告用の動画クリエイティブに仕上げます。
素材の段階では、必ずしも動画でなくても構いません。静止画を編集してテロップやBGMを入れるだけで十分な場合もあります。
媒体や配信手法によって動画サイズが異なるため、あらかじめ規定を確認しておきましょう。たとえばYouTubeのTrueViewインストリーム広告で配信するためには、アスペクト比16:9のMP4動画が必要です。
7. 配信データを分析して改善する
動画クリエイティブが完成して広告配信が始まったら、データを分析して改善施策を実行します。
動画広告は、クリエイティブや配信設定を調整して効果を高めていく「運用型広告」の一種です。効果的に運用するためには、出稿して終わりにせずに分析・改善を継続しなくてはなりません。
目的に合わせて設定する下記のようなKPIを確認し、動画クリエイティブや配信設定を調整していきましょう。
| 目的 | 主なKPI |
| 認知拡大 | 視聴回数、表示回数、指名検索数など |
| ブランディング | 視聴回数、平均再生時間、指名検索数など |
| 売上アップ | クリック数、コンバージョン数、売上など |
改善段階で、動画の軽い修正・変更まですべてを動画編集者に依頼していると時間がかかりすぎてしまいます。小さな変更であれば素早く対応できるように、運用者も簡単な動画編集をこなせるとスムーズです。
効果的な動画広告を作る5つのポイント
効果的な動画広告を作るポイントは次の5つです。
- 動画のテイストを媒体の特徴に合わせる
- 初めの2秒〜5秒でユーザーの興味を惹く
- 複数の動画クリエイティブでABテストする
- 既存の静止画素材を活用する
- 動画内でユーザーの行動を促す
ポイントを押さえたクリエイティブを作れるかどうかで、動画広告の成果は大きく変わります。実際の制作に入る前に確認しておいてください。
1. 動画のテイストを媒体の特徴に合わせる
媒体によって、ユーザーに好まれる動画・成果が出やすい動画のテイストやトレンドが異なります。媒体の特徴を意識したうえで動画広告を作りましょう。
下記ではYouTube・TikTok・Facebook・Instagramの媒体ごとに、効果的な動画広告の作り方を紹介します。
効果的なYouTube動画広告の作り方
効果的なYouTube動画広告を作るポイントは、先にフォーマットを決めることです。
YouTubeにはTrueViewインストリーム広告やTrueViewディスカバリー広告、バンパー広告などのフォーマットがあり、それぞれ広告の表示され方や形式が違います。たとえばTrueViewインストリーム広告では最長6分の動画を配信できますが、バンパー広告に出稿できるのは6秒の短尺動画だけです。
先に配信フォーマットを決めることで、表示のされ方に最適な長さ・構成の動画を作れます。
効果的なTikTok動画広告の作り方
効果的なTikTok動画広告を作るポイントは、長くても15秒以内に収めることです。
TikTokは短尺動画が多いSNSプラットフォームです。2022年2月から10分の動画を投稿できるようになりましたが、多くは10秒〜60秒ほどでしょう。受動的な立場であるユーザーが、オーガニックコンテンツよりも長い動画広告を最後まで観てくれる可能性は高くありません。
長くても15秒程度で、ユーザーがストレスをあまり感じずに最後まで観られる尺の動画にしましょう。またユーザーの興味を掴むために、トレンドを押さえた動画にすることも重要です。
効果的なFacebook動画広告の作り方
効果的なFacebook広告を作るポイントは、広告ライブラリを参考にすることです。
引用：Meta
広告ライブラリとは、Facebook広告で実際に配信されている広告のクリエイティブを一覧で観られるサービスのことです。キーワードで検索して「メディアタイプ：動画」で絞り込むことで、特定のジャンルの動画クリエイティブを探せます。
動画広告のトレンドを把握したり参考になる動画を探したりするのに便利なサービスなので、ぜひ使ってみてください。
効果的なInstagram動画広告の作り方
効果的なInstagram動画広告を作るポイントはUGC風に仕上げることです。
UGCとはUser Generated Contentsの略で、メーカーや販売主ではなく一般ユーザーが作成・投稿したコンテンツを指します。広告感・押し売り感が薄れるため費用対効果がよくなりやすい広告クリエイティブとして、注目を集めているのです。自社でUGC風の動画を撮影することも可能ですし、インフルエンサーと契約して素材を用意してもらう方法もあります。
Facebook広告ライブラリで「プラットフォーム：Instagram」「メディアタイプ：動画」と絞り込みをかければ、Instagram動画広告の競合クリエイティブを探すことも可能です。
2. 初めの2秒〜5秒でユーザーの興味を惹く
効果的な動画広告を作るためには、初めの2秒〜5秒でユーザーの興味を惹くことが重要です。
多くの動画広告はユーザーの意思でスキップが可能です。ユーザーの興味を惹けなければ動画広告をスキップされてしまい、成果につながりません。
動画広告なかにはYouTubeのバンパー広告のようにスキップ不可のフォーマットもあります。しかしだからといってつまらない動画を強制的に視聴させると、ブランドイメージを毀損してしまうでしょう。
YouTubeならスキップ可能になるまでの5秒、SNS媒体なら初めの2秒にインパクトを持たせて、ユーザーに興味を持ってもらいましょう。「〇〇市にお住まいのあなた」といったように、絞り込みで自分ごと化させる手法も効果的です。
3. 複数の動画クリエイティブでABテストする
複数の動画クリエイティブをABテストして、動画広告を洗練させていきましょう。
動画広告にはペルソナや訴求(コンセプト)、冒頭のつかみ、デザインなどさまざまな検証要素があります。Web広告自体が初めてで売れるパターンから見極めるのであればペルソナや訴求を、売り方がわかっているのであれば冒頭やデザインをテストするのがおすすめです。
動画クリエイティブをABテストする際は、テスト箇所以外を変えないことも重要です。たとえばYouTube広告で冒頭5秒を複数パターンテストしたい場合、それ以降は同じ動画を使い回しましょう。
4. 既存の静止画素材を活用する
既存の静止画素材を活用することも、成果を出せる動画広告を作るために有効な場合があります。
代表的なのは、SNS広告やディスプレイ広告で効果が良かった静止画バナーを持っているといったケースです。既存のバナーを使って動画広告を制作することで、静止画広告で当たったペルソナや訴求、フレーズまで転用できます。
既存素材を使えば撮影の手間が減り制作コストが落ちるという意味でも、費用対効果のいい動画広告を作るために有効と言えるでしょう。
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5. 動画内でユーザーの行動を促す
動画クリエイティブに、ユーザーの行動を促すセリフやテロップ、画像を必ず組み込みましょう。
動画広告でユーザーの心を動かせたとしても、全員が購入や問い合わせといった行動をしてくれるわけではありません。「お試しはボタンをタップ」「今すぐ資料請求」といったCTAを配置し、ユーザーの行動を後押しすることが重要です。認知やブランディング目的の動画広告でも「〇〇で検索」といったCTAが活用されます。
購入や問い合わせといった直接的な成果を目的としている場合、買い方や入力ページまでの導線なども説明してあげるとより効果的です。
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動画広告の成功事例2選【媒体別】
最後に、YouTubeとTikTokで配信された動画広告の成功事例をご紹介します。
1. YouTube動画広告の成功事例
お菓子のサブスク事業を展開する「snaq.me(スナックミー)」のYouTube動画広告事例です。
新規獲得を目的に、動画再生中や再生後にCTAを表示する「TrueViewアクション広告(現：動画アクションキャンペーン)」を配信。運用開始から1ヶ月で、Google広告経由での申し込み数が3倍に増える結果となりました。
引用・参考：YouTube Advertising
2. TikTok動画広告の成功事例
電子コミックサービス「LINEマンガ」のTikTok動画広告事例です。
若年層の認知獲得・ユーザー増を目的に、運用型広告の「TikTok for Business」やTikTokクリエイターの動画を広告として配信できる「Spark Ads」などを活用。KPIであるDAUが増えただけでなく広告動画にも好意的な意見が多く、大成功と言えるでしょう。
動画広告の作り方まとめ
本記事では動画広告の作り方や成果を出すポイントなどを解説しました。
動画広告では、目的・ペルソナ・コンセプトというクリエイティブの根幹を成す要素を明確に定め一貫させることが重要です。ペルソナやコンセプトは、ユーザーの悩みや自社商品の強み、市場の状況などを細かくリサーチしたうえで決めていきましょう。
ただ一貫しているだけではなく、冒頭で興味を惹く・CTAを配置するなど成果を出すためのポイントを網羅していることも欠かせません。
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