Amazonブラックフライデーは、毎年11月の第4木曜日にあるアメリカの感謝祭（サンクスギビング）に合わせて開催されるビッグイベントです。
元々、ブラックフライデーは、アメリカで小売店が大規模な安売りセールを実施し、買い物客が殺到するイベントです。
Amazonもこの時期に合わせてセールを実施するため、出店者はこのイベント期間に向けて準備を進める必要があります。準備をしておくことでAmazonブラックフライデーの波に乗り、より多くの利益を残せるでしょう。
今回は、セラーが実施すべきAmazonブラックフライデーの対策についてご紹介します。過去6年（2019〜2025年）の開催実績、2026年の予想開催日、出品者向け対策スケジュール、よくある質問まで網羅した完全ガイドです。
Contents
Amazonブラックフライデーとは
Amazonブラックフライデーは、日本で初めて開催された2019年以降、毎年実施されています。2025年で7年目の開催となり、2025年は本セール8日間＋先行セール3日間の計11日間という過去最長規模で開催されました。今では、日本に定着したビッグセールのひとつといえるでしょう。
Amazonの3大セールのひとつ
Amazonブラックフライデーは「プライム感謝祭」「プライムデー」に並ぶAmazon3大セールのひとつです。プライム感謝祭とプライムデーは、プライム会員限定のセールですが、ブラックフライデーは一般ユーザーも参加できます。
普段あまりAmazonを利用しないユーザーの流入が期待できるため、購買意欲が高いユーザーへアピールすることで、通常日よりも大きく売上を伸ばせる可能性があるでしょう。特に2025年のテーマは「ほしいが丸ごと、お得に叶う。」とされ、年末商戦の本格スタート地点として位置づけられています。
過去7年（2019〜2025年）のブラックフライデー開催実績
2026年の対策を検討する前に、まずは過去6年の開催実績を確認しておきましょう。年々規模が拡大しており、2024年からは先行セール、2025年は計11日間の長期化と、毎年進化を続けています。
過去7年の開催日程一覧
過去7年のブラックフライデー開催実績は以下の通りです。
- 2019年：11月22日（金）9:00 〜 11月24日（日）23:59／先行セールなし
- 2020年：11月27日（金）9:00 〜 12月1日（火）23:59／先行セールなし
- 2021年：11月26日（金）9:00 〜 12月2日（木）23:59／先行セールなし
- 2022年：11月25日（金）0:00 〜 12月1日（木）23:59／先行セールなし
- 2023年：11月24日（金）0:00 〜 12月1日（金）23:59／先行セール11月22日〜23日
- 2024年：11月29日（金）0:00 〜 12月6日（金）23:59／先行セール11月27日〜28日
- 2025年：11月24日（月）0:00 〜 12月1日（月）23:59／先行セール11月21日〜23日（計11日間）
【2024年】先行セール本格化・8日間開催
2024年は本セール8日間（11/29〜12/6）、先行セール2日間（11/27〜28）の計10日間という構成で開催されました。前年の2023年から先行セールが導入され、2024年もその流れを継続。年末商戦のロングイベント化が明確になりました。
【2025年】先行セール3日間に拡大・計11日間で過去最長
2025年は先行セールが3日間（11/21〜23）に拡大、本セール8日間（11/24〜12/1）と合わせて計11日間という過去最長規模で開催されました。
- テーマ：「ほしいが丸ごと、お得に叶う。」
- 先行セール期間：2025年11月21日（金）0:00 〜 11月23日（日）23:59
- 本セール期間：2025年11月24日（月）0:00 〜 12月1日（月）23:59
- ポイントアップキャンペーン：最大16%還元（プライム会員＋1.5%、Amazon Mastercard最大＋3%、指定ブランド＋4%、注目ブランド＋5%、特定カテゴリ＋6.5%等の組み合わせで最大）
- 新企画として「Amazon ブラックフライデー 体験コレクション」「Amazonスタンプラリー」が登場
11日間という過去最長セール期間に対応するため、出品者にとっては従来以上の在庫戦略・広告予算配分が求められる構成となりました。一方で、販売機会も大幅に拡大しています。
2026年のAmazonブラックフライデーはいつ？開催日予想と注目ポイント
2026年のAmazonブラックフライデーの開催日は、本記事執筆時点では未発表です。しかし、過去6年の傾向と米国本国の感謝祭日程から、開催日はある程度予想可能です。
2026年の開催日予想
2026年のアメリカの感謝祭は11月26日（木）であり、ブラックフライデーは翌日の11月27日（金）にあたります。過去の傾向から見ると、Amazonブラックフライデーは現地のブラックフライデーに合わせて開催されるケースと、その前後にずらして開催されるケースがあります。
【2026年予想】先行セール：11月20日（金）〜11月23日（月）／本セール：11月24日（火）〜11月30日（月）または12月1日（火）
ただし、Amazonが公式に日程を発表するまでは、あくまで目安としておきましょう。例年、公式発表は10月下旬〜11月上旬に行われる傾向があります。
2026年に注目すべき3つのポイント
2026年のブラックフライデーで出品者が注目すべきポイントは以下の3点です。
①セール期間がさらに長期化する可能性
2025年に計11日間まで拡大したセール期間が、2026年も同等以上の長期化が予想されます。在庫戦略・広告戦略を長期化に対応させる必要があります
②ポイント還元率の高度化
2025年は最大16%と複雑な還元体系になり、ブランドセレクションや注目ブランドなど条件によって大きく変わるようになりました。自社商品の還元率設計が露出機会に直結します
③体験型・新企画への対応
2025年に登場した「ブラックフライデー体験コレクション」のような新企画が今後も追加される可能性が高く、いち早く対応することが差別化につながります
また、ブラックフライデーは2025年も「プライム会員でなくても誰でも参加可能」が継続されており、プライムデー・プライム感謝祭との最大の違いとして、一般ユーザーへの幅広い露出機会を獲得できる点が大きな魅力です。
Amazonブラックフライデーで活用すべきセールイベント
Amazonブラックフライデーでは、セールイベントを活用することで、期間中の売上を大きく伸ばせます。
一部のセールイベントはオファーがないと参加できないため、事前に内容を確認し、どのように対策するか戦略を立てましょう。
特選タイムセール
Amazonブラックフライデーでは、特選タイムセールの専用ページが用意され、特集ページの最上部にも一部の特選タイムセール商品が掲載されます。目立つ位置に掲載されるため、表示回数を伸ばしやすく、Amazonのセールイベントのなかでも特に売上への影響が大きいイベントです。
ただし、すべてのショップが参加できるわけではなく、Amazonからのオファーが必要となります。参加手数料はかからないため、オファーが届いた場合は積極的に参加しましょう。
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【出品者向け】Amazon特選タイムセールとは？条件や参加方法、注意点を解説！
プライム会員限定割引
プライム会員限定割引は、Amazonの管理画面（セラーセントラル）から申請できるイベントです。「商品のレビュー評価が★3以上または未評価であること」「一定以上の割引をしていること」などの条件を満たしていれば、セラーセントラルの画面から申請できます。
無料で参加できるため、特選タイムセールのオファーがない場合は、こちらを設定するのがおすすめです。
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数量限定タイムセールや7日間のタイムセール
普段からAmazonで開催されているタイムセールは、ブラックフライデー開催期間中にも実施されます。特選タイムセールに比べると影響力は小さいものの、売上向上の効果が期待できるため、ぜひ参加しましょう。
Amazonの管理画面（セラーセントラル）から申請可能ですが、参加には手数料がかかる点に注意が必要です。
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二重価格表示などの割引訴求
参加条件が厳しくて、タイムセールやプライム会員限定割引に参加できない場合は、商品の割引訴求を活用する方法がおすすめです。
- 二重価格表示
- クーポン
- プロモーション
- Amazonポイント付与
上記の手段でセール価格や割引を設定し、自店の商品がユーザーの目に留まりやすくなるようアピールしましょう。
イベントに参加できないからといって、商品を通常日と同じ設定のままにしておくよりも、ユーザーに見てもらえるよう工夫することが重要です。
Amazonブラックフライデーへの対策
Amazonブラックフライデーは、セラーだけではなく、Amazonにとっても肝煎りの一大イベントです。
プロモーション活動を強化し、テレビCMや雑誌、Webメディアで露出を増やすなど、Amazonは資金を投入してブラックフライデーを告知しています。
そして、ブラックフライデー開催日に近づくにつれて目玉商品が公開され、開催日に向けてその盛り上がりがピークになるように仕掛けるのです。
この波に乗るためには、事前に準備しておくべきポイントがいくつかあります。ここでは、出品者が取るべき9つの対策を「準備フェーズ」「販促フェーズ」の2つに分けて整理します。
【準備フェーズ】開催前にやるべき5つの対策
①セール商品を選定する
Amazonブラックフライデーが開催されている間は、通常よりも多くのユーザーがAmazonへ訪問します。
商品を見てもらえる可能性が高まるため、真っ先に売り抜きたい商品を選定しましょう。
例えば、
- 売れ筋商品
- 注力商品
- 新規商品
- 在庫処分商品
などをピックアップし、自店の目玉商品となるセール品を決めます。セール品は、割引率やセールの手数料を踏まえて、利益が出るかどうかを計算したうえで選定することが大切です。
②商品ページを見直す
Amazonブラックフライデー開催中は多くのユーザーが自店の商品ページを閲覧します。
このチャンスを活かして多くのコンバージョンを獲得するために、商品ページを見直し、ブラッシュアップしましょう。ただし、多くのリソースが必要となるため、売りたい商品から優先的にページを改善し、余力があればほかの商品ページにも手を加えるという流れで進めるとスムーズです。
商品ページを見直す際は、以下の項目をチェックしておきましょう。
- 商品情報に不足がないか
- 商品画像と商品情報が合致しているか
- 商品画像は拡大表示に対応しているか（1,600px×1,600px以上必須）
- 商品のPR情報がユーザーの目に入りやすい位置に記載されているか
- 商品紹介コンテンツを制作しているか
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③FBA納品に対応する
普段は自社配送を採用している場合でも、Amazonブラックフライデーの時期だけFBAサービスを活用することをおすすめします。
Amazonブラックフライデー開催中は、繁忙期と同じくらいの業務量になることを想定しておきましょう。
また、FBAを利用すると、送料を抑えられる場合があるため、ユーザーの転換率が良くなる傾向があります。
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④タイムセールを申請する
Amazonブラックフライデーの期間中にタイムセールを開催するには、Amazonへタイムセールの開催申請を行う必要があります。
申請手順は以下のとおりです。
①タイムセールダッシュボードを開く
②「新しいタイムセールを作成する」をクリック
③「スケジュール」のプルダウンよりイベントオプションを選択し、タイムーセールを申請したい商品を選択
④スケジュールボックスより対象となるイベントを選択する
以上の手順で、タイムセールを申請できます。
なお、タイムセールの開催申請をしても、必ず審査に通るわけではありません。審査結果は、ブラックフライデー直前までわからないことが多いため、審査状況を随時確認してください。
また、審査が通らなかった場合に備えて、クーポンの発行やプロモーションの設定などの準備も進めておきましょう。
⑤在庫を十分に補充する
Amazonブラックフライデー開催中は、商品の在庫を切らさないよう注意が必要です。
在庫切れが起こると、販売の機会損失につながるだけではなく、SEOにもマイナスの影響を与えるおそれがあります。
特に、FBAを利用している場合は、商品在庫の納品作業や、実際に在庫が反映されるまでに時間がかかるため、ブラックフライデー開催前に十分な確認が必要です。また、2025年から計11日間の長期セールとなったため、必要在庫量も従来比で大幅に増えています。
セールの2週間前には、FBAへ商品在庫を補充しておきましょう。
【販促フェーズ】開催前後にやるべき4つの対策
⑥広告予算を見直す
Amazonブラックフライデー開催中の広告予算や入札単価の見直しを行います。
SNSやほかのプラットフォームで広告を配信している場合、ブラックフライデーに向けて広告予算を増やすことが有効です。セールの時期になると、多くのセラーが予算を上げるため、競合に後れを取らないよう早めに動きましょう。
ここで販売実績を上げれば、セール終了後もSEOやベストセラータグなどで優位性を維持できるようになります。目安として通常月の広告予算の1.5〜2倍を確保するケースが多く見られます。
⑦ストアページでセール商品をアピールする
ブランド登録している出品者は、ブラックフライデーに向けてストアページを最適化し、セール商品を効果的にアピールしましょう。
ストアページにはセール商品を表示するウィジェットが用意されています。これをストアページ最上部などの一番目立つ場所に配置し、セール商品がすぐにわかるようにしてください。
ストアページを有効に活用することで、より多くのユーザーにアピールできます。
⑧ポイントやクーポンを活用する
Amazonブラックフライデーでは、ポイント付与やクーポンを活用していきましょう。
商品の値引きが難しい場合でも、以下のようなプロモーションを行うことで、ユーザーの目に留まりやすくなります。
- 購入するとAmazonポイント付与
- 購入するとクーポン付与
- 1つ商品を購入すると1つ商品をプレゼント
Amazon内部の検索対策にもなるため、しっかりと設定しましょう。特に2025年からポイントアップキャンペーンが最大16%まで複雑化したため、ブランドセレクション・注目ブランドなどへの参加可否によって露出機会に大きな差が生まれます。自社商品が対象になっているか必ず確認しましょう。
⑨送料を無料にする
送料は、多くのユーザーにとって購入を躊躇させる要因となるため、商品の値下げが難しい場合は、送料を無料にしましょう。
送料無料は、ユーザーの満足度を高める魅力的な特典であり、競合他社との差別化を図るうえでも効果的です。
Amazonブラックフライデー開催期間中の注意点
Amazonブラックフライデーの開催期間中は、競合が広告を強化するため、広告が露出できているかをこまめに確認しましょう。
特に、セール開始直後の露出は重要なため、1時間ごとに露出状況を確認し、CPCの調整を行うことをおすすめします。
また、ブラックフライデーはほかのセールと比べて開催期間が長いため、在庫切れに注意が必要です。在庫が減少してきた場合は、自社発送や受注前納品に切り替えるなど、柔軟に対処しましょう。特に2025年は計11日間の長期セールとなり、初日の先行セール開始（21日0時）から在庫が大きく動く傾向が確認されています。先行セール開始直後の販売ペースは特に注視してください。
Amazonブラックフライデー対策に関するよくある質問（FAQ）
ここでは、Amazonブラックフライデーの出品者対策について特に多く寄せられる質問にお答えします。
Q1. 2026年のブラックフライデーはいつ開催されますか？
執筆時点ではAmazonからの公式発表はありませんが、2026年のアメリカの感謝祭が11月26日（木）であることから、本セールは11月下旬〜12月上旬の開催が濃厚です。先行セールも継続される見込みのため、計10〜11日間の長期セールを想定して準備するとよいでしょう。Amazonの公式発表は例年10月下旬〜11月上旬に行われます。
Q2. ブラックフライデーで売上を伸ばすために最も重要な対策は？
最も重要なのは「タイムセール申請」「在庫切れ回避」「ポイントアップ施策への参加」の3つです。タイムセールは申請しても審査に通らないことがあるため、早めの申請とバックアッププラン（クーポン・プロモーション）の準備が必須です。在庫切れはSEO・広告ランクの大幅低下を招きます。ポイントアップ施策はブランドセレクションや注目ブランドへの参加で露出機会が大きく変わります。
Q3. プライムデー・プライム感謝祭とブラックフライデーは何が違う？
最大の違いは「ブラックフライデーは一般ユーザーも参加可能」という点です。プライムデーとプライム感謝祭はAmazonプライム会員限定セールですが、ブラックフライデーは誰でも参加できるため、普段Amazonを利用しないユーザーの大量流入が期待できます。一方、ポイント還元率の上限は3つのセールで類似（最大10〜16%程度）しています。
Q4. 先行セールには参加すべきですか？
基本的には参加すべきです。先行セールの値下げ価格は本セールでも継続されるケースが多く、実質的にセール期間が3日間延長されることになります。特に2025年から先行セールが3日間に拡大したため、先行セール初日の在庫動きが激しくなっています。先行セール中に在庫切れしないよう、十分な数量を確保したうえで申請しましょう。
Q5. ブラックフライデーの広告予算はどれくらい確保すべき？
一概には言えませんが、目安として通常月の広告予算の1.5〜2倍を確保するケースが多く見られます。CPCはセール期間中に通常時の1.5〜3倍程度に上昇する傾向があるため、9月〜10月から段階的に予算を増額していくことが重要です。また、2025年から計11日間の長期セールとなったため、予算配分を初日に集中させすぎず、セール後半まで広告露出を維持できる設計が求められます。
Q6. ブラックフライデーで在庫切れを起こすとどんな影響がある？
在庫切れによる影響は短期と長期の両面で発生します。短期的には販売機会の直接的な損失、長期的にはSEO順位の低下と広告ランクの下落です。特に上位の競合商品に追い抜かれた場合、セール終了後もその順位を取り戻すのが難しくなります。在庫補充スケジュールは余裕をもって組み、セール中は1日1回以上の在庫チェックを欠かさないようにしましょう。
Q7. ブラックフライデー終了後の振り返りは何をすべき？
①SKUごとの販売実績分析（売上・利益・カート獲得率）、②広告の費用対効果（ACoS・ROAS）の検証、③在庫切れや受注処理遅延などのトラブル発生原因の特定、④翌年に向けた改善ポイントの記録、の4点を最低限実施しましょう。これらのデータは翌年のブラックフライデー対策の質を大きく左右します。
まとめ｜ブラックフライデーは販売実績を積み上げるチャンス
ブラックフライデーでは、通常どおりに商品を販売しても、次々に商品が売れていくわけではありません。
ほかのセラーも対策を講じているため、効果的な対策を取らないと競合に後れを取ってしまいます。販売実績を作れるよう、しっかりと取り組みましょう。
今回の記事では、Amazonのブラックフライデーで活用すべきセールイベントや基本的な施策9つを解説しましたが、実際のセール対策はさらに多岐にわたります。
特に2025年から計11日間の長期セールとなり、最大16%のポイント還元と複雑化したキャンペーン構成へと進化しているため、対策の重要性は一段と高まっています。2026年も同等以上の規模が予想されるため、早めの準備が成果を左右します。
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